Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B-Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams.
In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert.
Aufgaben
Deine neuen Aufgaben:
Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen
Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter
Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts
Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen)
Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung
Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen
Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter
Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen
Qualifikation
Das bringst Du mit:
Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation
Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld
Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen
Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick
Du kommunizierst klar, professionell und souverän – intern wie extern
Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb
Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt
Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab
Benefits
Unsere Benefits:
Hybrides Arbeitsmodell
Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
Workation-Angebot
Freie Wahl des Arbeitsgeräts (macOS oder Windows)
Mentoring sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen
Großzügiges Weiterbildungsprogramm
Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von Erfahrung und Qualifikation) und Bonus bei Vertriebserfolg
Betriebliche Altersvorsorge
Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm
DB-Jobticket
Business Bike Leasing
Exklusives Mitarbeiterrabattportal
Über uns:
Valuedesk hat die führende SaaS-Lösung rund um das Thema Performance Management entwickelt. Mit unserer Software schaffen unsere Kunden eine maximale Transparenz, Konsequenz und Klarheit über ihre Maßnahmen innerhalb der gesamten Organisation (national und international). Wir sind stolz darauf, Kunden in allen Industrien und in allen Größen zu unserem Portfolio zählen zu dürfen. Zu unseren Kunden gehören neben vielen mittelständischen Unternehmen auch Global Champions wie Dr. Oetker, Phoenix Contact und Körber.
