Dein Wirkungsfeld
Bei valantic kombinieren wir unternehmerisches Denken, Datenorientierung und modernes Sales Enablement. In dieser Rolle hast du die Chance, gruppenweite Standards im Lead-to-Opportunity-Prozess mitzugestalten und eine skalierbare BDR- und SDR-Organisation mit aufzubauen, welche für den künftigen kommerziellen Erfolg valantic Gruppe ein entscheidender Erfolgsfaktor sein wird.
Als Senior Sales Development Representative (SDR) auf Gruppenebene bist du der erste Kontaktpunkt zwischen valantic und potenziellen Kunden. Du arbeitest gruppenweit und eng mit den divisionalen Sales-Organisationen zusammen.
SDR-Fokus – vom Lead zur Opportunity
- Dein Fokus liegt auf der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle und die Überführung in konkrete Opportunities
- Dabei wendest du das MEDDIC-Framework zur Identifikation von Pain Points und Geschäftspotenzialen und Champion an, bevor du eine inhaltlich perfekte Übergabe an die Sales-Teams sicherstellst
- Die Einhaltung definierter SLAs für die Reaktionszeit auf Inbound-Leads, sowie das Monitoring gruppenweiter Lead-to-Opportunity-KPIs, Ursachenanalyse bei Zielabweichungen und Ableitung von Korrekturmaßnahmen gehören darüber hinaus zu deinem Aufgabengebiet
Prozess-Ownership & Skalierung
- * Du fungierst als Coach für neue divisionale SDR-Rollen in Prozess, Framework und Tools
- Du bist Treiber der gruppenweiten Adoption des Lead-to-Opportunity-Prozesses - inklusive Konfliktmanagement
- Du arbeitest an der kontinuierlichen Weiterentwicklung des SDR-Setups hin zu einem skalierbaren Modell für die valantic Gruppe
BDR / Outbound-Aktivitäten
- * Neben deinem klaren Inbound-Fokus hast du die Möglichkeit, dein Aufgabengebiet gezielt um Outbound-Aktivitäten zu erweitern
- Dabei übernimmst du eigenverantwortlich das Outbound-Prospecting (Telefon, LinkedIn, E-Mail) und nutzt Intent-Signale und Sales-Intelligence-Tools, um Accounts und Kontakte gezielt zu priorisieren
- Du repräsentierst valantic auf Veranstaltungen und Messen und sorgst auch hier für ein strukturiertes Nachfassen von Leads und Kontakten
Was Dich auszeichnet
- Du bringst mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer SDR-, BDR- oder Inside-Sales-Rolle mit – idealerweise im Software-, SaaS- oder Beratungsumfeld.
- Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot (Marketing-Lead-Objekte, Lifecycle Stages, Outreach-Sequenzierung), setzt das MEDDIC-Framework gezielt ein und nutzt KI-Tools für Research, Priorisierung und Personalisierung in deiner Ansprache.
- Du kommunizierst überzeugend und zielgruppenorientiert auf Entscheider-Ebene und analysierst Lead-to-Opportunity-KPIs sicher, erkennst Abweichungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
- Du lebst prozessorientiertes Arbeiten vor, coachst andere in der Anwendung von Frameworks, verbindest Marketing, Sales und Operational Excellence und nimmst auch ohne formale Autorität wirkungsvoll Einfluss
- Du triffst datengetriebene Entscheidungen, erkennst Muster in Daten, schlägst proaktiv Optimierungen vor und agierst unternehmerisch – auch wenn Prozesse noch nicht vollständig definiert sind
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch verhandlungssicher
Darauf kannst Du Dich freuen
- Ein professionelles Umfeld mit herausfordernden Projekten bei namhaften Kunden und Hidden Champions
- Ein leidenschaftliches Team mit Can-Do Attitude, das dich mit offenen Armen empfängt
- Flexibler Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du mobil und flexibel, beim Kunden, von zuhause aus oder im Büro
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten, die zu dir passen
- Attraktive Benefits, eine moderne Arbeitsumgebung und natürlich jede Menge Spaß
