Bei Scelion gestalten wir die Zukunft der öffentlichen Beschaffung und sind auf dem Weg, das nächste große GovTech/AI-Startup aus München zu werden.
Jedes Jahr werden Hunderte von Milliarden Euro durch öffentliche Ausschreibungen ausgegeben - aber der Prozess ist fehlerhaft: bürokratisch, schwer zu navigieren und oft unzugänglich für kleine und mittelständische Unternehmen. Das ändern wir.
Unsere KI-gestützte Plattform hilft Unternehmen, öffentliche Ausschreibungen zu entdecken, zu qualifizieren, sich zu bewerben und zu verwalten - mit Geschwindigkeit, Klarheit und Vertrauen.
Aufgaben
Als SDR (w/m/d) bist du die Speerspitze unseres Vertriebsteams und verantwortest die systematische Pipeline-Generierung. Du arbeitest eng mit den Gründern und dem Sales-Team zusammen, prägst unsere Go-to-Market-Strategie mit und sorgst dafür, dass aus Target Accounts echte Sales-Chancen werden.
Deine Hauptaufgaben:
Lead-Generierung & Qualifizierung: Identifikation, Research und Priorisierung potenzieller Kunden (KMUs und größere Unternehmen), die von Scelion profitieren.
Outbound-Aktivitäten (Multi-Channel): Cold-Calling, E-Mail-Sequenzen, Events, etc.
Discovery & Qualifizierung: Strukturierte Erstgespräche, Bedarfsermittlung, Qualifizierung nach klaren Kriterien (z. B. ICP, Use Case, Timing).
Pitch & Messaging: Entwicklung und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Messaging, Value Props und Einwandbehandlung (Pain Points rund um öffentliche Ausschreibungen).
CRM-Management: Saubere Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM (z. B. HubSpot / Salesforce), inkl. Pipeline-Hygiene und Reporting.
Qualifikation
Wir suchen eine hungrige, hochmotivierte Sales-Persönlichkeit, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld Ownership übernimmt und Spaß daran hat, messbare Ergebnisse zu liefern.
Du hast erste Erfahrung im Vertrieb und willst aktiv Pipeline bauen.
Du bist kommunikationsstark, überzeugend und hast keine Angst vor dem Telefon.
Du arbeitest strukturiert, bist Self-Starter und ziehst Themen proaktiv durch.
Du bist zielorientiert und liebst es, klare KPIs zu knacken (Meetings, SQLs, Pipeline).
Du bist tech-affin und lernst Tools & Prozesse schnell (Automatisierung, Sequencing, CRM).
Du sprichst fließend Deutsch (Muss) und sehr gutes Englisch.
Benefits
Kompetitives Basisgehalt (Fix)
Variable Vergütung (Provision) - Performance zahlt sich aus und ist uncapped
Unternehmensanteile (Equity)
Echte Verantwortung & schneller Impact: Du siehst sofort, was deine Arbeit bewirkt
Sales-Enablement & Sparring: Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, klare Prozesse & Coaching
Startup-Erfahrung aus erster Hand: Transparenz, kurze Wege, schnelle Entscheidungen
Attraktiver Arbeitsplatz: Schönes Büro im Herzen von München
Zusatzleistungen: EGYM Wellpass Mitgliedschaft
