Head of Sales m/w/d – Fix 70-90k, 100-140k€ OTE | remote
Über die FirmaLeto AI ist ein junges Unternehmen, das eine KI-gestützte Ausschreibungssoftware entwickelt, die Architektur- und Ingenieurbüros bei der automatischen Bearbeitung und Analyse von Vergabeunterlagen unterstützt.
Nach nur einem Jahr zählt das Unternehmen bereits 300 Kunden und 1 Mio. € ARR – nächstes Jahr soll die 3-Mio.-Marke erreicht werden.
Mehr Infos auf getleto.ai.
Deine Benefits
- Flexibel: Remote-Arbeiten mit quartalsweisen Team Meetings
- Aufstiegsmöglichkeiten vom Head of SDR zu noch mehr Verantwortung oder z. B. zum Closer
- Innovatives Umfeld: klein, gründergeführt, mit starkem Fokus auf Wachstum
- Unternehmenskultur mit Teamspirit, Bodenständigkeit und Dynamik
Deine Aufgaben als Head of Sales
Als Head of Sales verantwortest du den kompletten Vertrieb von Leto – von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Du führst das Sales-Team (aktuell 5 Personen: SDRs und 2 Closer), skalierst es weiter und gehst dabei als Player-Coach voran: Du callst selbst, führst Sales-Gespräche und Closings und zeigst deinem Team, wie es geht.
- Gesamtverantwortung für Umsatz, Pipeline und Vertriebsziele
- Führung, Coaching und Entwicklung von SDRs und Closern: Onboarding, Trainings, 1:1s, Call-Reviews
- Stark hands-on: eigene Cold Calls, Sales-Gespräche und Closings
- Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks über den gesamten Funnel (Outbound, Discovery, Demo, Closing), z.B. mit Close, Clay und AI
- Steuerung über klare KPIs (Termine, Conversion, Pipeline, Umsatz) und verlässliches Forecasting an die Geschäftsführung
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung (ICP, Pricing-Feedback, Marktsegmente) und enge Zusammenarbeit mit Marketing
- Recruiting und Aufbau der wachsenden Vertriebsorganisation
- Sales-Zyklus beträgt 4-6 Wochen, Deal Size: avg. 4-8k
Das bringst du mit
- C2 Deutsch, Englisch nicht erforderlich
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit eigenen Abschlusserfolgen (Full-Cycle)
- Du hast bereits mindestens ein Sales-Team aufgebaut und geführt, idealerweise zwei
- Du warst selbst Top-Performer, bevor du geführt hast, und Cold Calling und Closing kennst du aus eigener Praxis
- Erfahrung mit Playbooks, Sales-Prozessen, KPI-Systemen und modernen GTM-Strukturen; Funnel-Mathematik und Forecasting sitzen
- Du coachst SDRs und AEs gleichermaßen
- Idealerweise Erfahrung im SMB-Vertrieb mit Ticketgrößen von ca. 4–10k
Standort
Vertragsart:
Gehalt:
- 100.000,00€ - 140.000,00€ pro Jahr inkl. Provisionen
Arbeitszeiten:
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
Sonderzahlung:
Sprache:
- Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
