En tant que Business Developer, votre mission principale sera de développer notre
présence commerciale via un réseau de partenaires distributeurs / revendeurs. Vous agissez comme le moteur commercial sur le terrain : vous identifiez, convainquez et habilitez des partenaires clés pour qu'ils vendent nos solutions avec succès.
Votre objectif n'est pas seulement de signer des contrats de partenariat, mais de b√¢tir
une véritable capacité de vente indirecte pérenne.
Missions Principales :
Prospection & Vente Terrain Directe
- Identifier et prospecter activement de nouveaux prospects et partenaires potentiels sur le terrain et sur vos zones géographiques cibles.
- Réaliser les visites, présentations, démonstrations produit et négociations jusqu’à la signature.
- Organiser et optimiser vos tournées terrain pour maximiser la couverture géographique et l’impact commercial.
Développement & Animation du Réseau de Partenaires (Channel Sales)
- Détecter les partenaires stratégiques (revendeurs, prescripteurs), comprendre leur modèle et leur présenter une proposition de valeur claire.
- Former, accompagner et outiller les équipes des partenaires sur le terrain pour les rendre autonomes et capables de vendre nos solutions.
- Définir avec les partenaires les opportunités financières (marges, commissions, projections de revenus) pour garantir un intérêt mutuel.
- Fixer des engagements clairs, lever les freins commerciaux et animer le réseau au quotidien pour garantir un flux régulier de ventes.
Reporting & Amélioration Continue
- Définir, suivre et piloter vos objectifs individuels (nombre de visites, démos réalisées, partenariats activés, ventes générées).
- Analyser vos performances terrain et produire un reporting régulier et rigoureux via le CRM.
Profil Recherché
- Expérience confirmée en Business Development (5 ans minimum), idéalement incluant une expérience en vente indirecte / réseau de distribution (Channel Sales).
- Commercial dans l'âme, orienté résultats et closing.
- Excellente capacité d'écoute, de négociation pour embarquer et former des partenaires externes.
- Autonomie dans l'organisation des tournées terrain et rigueur dans le suivi des KPIs et de l'outil CRM.
- Capacité à identifier les blocages terrain et à proposer rapidement des actions correctives.
- La connaissance des secteurs du commerce de détail, de la restauration ou des services est un atout.
