Casablanca | CDI | Déplacements terrain fréquents
Nous recrutons pour notre client, acteur du transport international et du freight forwarding, un(e) Commercial(e) Terrain chargé(e) de développer un portefeuille de chargeurs, industriels, importateurs et exportateurs sur la région de Casablanca. Ce poste s'adresse exclusivement à des profils ayant une expérience confirmée de la vente de solutions de transport international (maritime, aérien, routier) chez un commissionnaire de transport ou un transporteur international.
Missions
- Prospecter activement de nouveaux comptes (chargeurs, industriels, importateurs/exportateurs) sur la zone attribuée, par relances terrain et rendez-vous physiques.
- Mener les rendez-vous commerciaux : découverte des besoins, présentation des solutions maritime/aérien/routier, négociation tarifaire jusqu'à la signature.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge brute selon des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés.
- Assurer un suivi de proximité des clients stratégiques et développer le cross-selling/up-selling sur les flux internationaux existants.
- Réaliser une veille concurrentielle sur le secteur et remonter les opportunités de marché.
- Travailler en synergie avec les équipes Exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle des offres.
- Qualifier et tenir à jour le CRM (comptes rendus de visite, pipe commercial, prévisions de ventes).
Profil recherché
- Formation Bac+3 à Bac+5 : Commerce International, Transport & Logistique, ou École de Commerce.
- 2 à 5 ans d'expérience réussie sur un poste de Commercial Terrain / Chasseur, impérativement acquise chez un commissionnaire de transport (Freight Forwarder) ou un transporteur international.
- Maîtrise réelle et démontrable des Incoterms, de la réglementation douanière et des flux Air/Sea/Road.
- Tempérament de "Chasseur" : goût du challenge, culture du résultat, ténacité dans la prospection de nouveaux comptes.
- Excellent niveau de communication en Français, anglais courant/professionnel indispensable pour échanger avec le réseau international.
- Permis B obligatoire.
- Basé(e) à Casablanca ou disposé(e) à s'y installer.
