Bei Haiilo bauen wir die digitale Heimat, über die Mitarbeitende genau die Informationen erhalten, die für sie relevant sind - zuverlässig, effizient, jeden Tag.
Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und der ARR Generierung im DACH-Markt. Dabei berätst du verschiedene Managements, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst, wie Haiilo echten Mehrwert schafft.
Die Rolle ist hybrid mit zwei Office Tagen pro Woche in Hamburg.
üåü Das erwartet dich:
- Zugang zu Openup für dich & Familie/Freunde
- Urban Sports Club oder Wellpass
- Lease a Bike
- Zuschuss zum Deutschlandticket
- 30 Urlaubstage + 2 zusätzliche self care days
- Viel Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Software Unternehmen
- Moderne Sales-Prozesse und kurze Entscheidungswege
Wen wir suchen
- Min. 2+ Jahre Closing Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und √úbertreffen von Jahreszielen
- Kenntnisse in der MEDDICC-Verkaufsmethodik sowie Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen
- Du präsentierst sicher auf C-Level Ebene und baust Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation auf
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
Was du bei uns machen wirst
- Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten - durch gezieltes Prospecting und Networking innerhalb unseres ICP
- Du führst überzeugende, beratende Gespräche mit HR-, Kommunikations- und Marketing-Entscheider:innen auf C-Level - online und vor Ort - und zeigst, wie Haiilo echten Unterschied macht
- Du verantwortest den gesamten Deal - von der ersten Pipeline-Idee bis zum unterschriebenen Vertrag
- Du arbeitest eng mit unseren Solution Consultants zusammen, damit die vorgeschlagene Lösung wirklich zu dem Painpoint des Kunden passt
- Du erstellst Proposals, verhandelst Konditionen und bringst Deals gemeinsam mit Legal über die Ziellinie
- Du hältst deine Pipeline sauber und lieferst verlässliche Forecasts ans Sales Leadership
