Pour le compte de l'un de nos client qui opère dans le btp leader dans son secteur d'activité, nous recrutons un technico commercial, poste basé à Marrakech
MISSIONS
●Etoffer un portefeuille clients et élaborer un plan de prospection rigoureux
●Rencontrer les prospects et les clients et leur fournir tous les renseignements et informations souhaités
● Visiter et rencontrer tous les acteurs du bâtiment du périmètre géographique en relation avec nos produits (Distributeurs, Entreprises, prescripteurs, institutionnels…) en coordination avec l’équipe technique
● Visiter les chantiers et détecter les besoins et les différents intervenants
● Conseiller techniquement les différents contacts sur nos produits
●Assurer la bonne tenue de la base de données commerciale via le système d’information CRM
●Présenter de manière précise, adéquate et convaincante l’ensemble des produits Système Sec proposés par l'entreprise
●Planifier les séances de formations et encourager les clients à essayer les produits Système Sec
●Maintenir le contact avec les clients et les prospects
ATTRIBUTIONS
●Prospecter, rechercher de nouveaux clients et marchés et établir avec l’aide du Chef de Zone Régional un plan de prospection détaillé
● Favoriser le travail en équipe et la bonne communication interne
●Définir la cible de prospection journalière et planifier les actions de prospection téléphoniques ou physiques
●Recueillir systématiquement l’ensemble des informations des prospects à travers les fiches de prospection préétablies et renseigner sur le système d’information CRM l’ensemble des actions de prospection
●Mettre à jour la base de données de prospection sur le système d’information CRM
●Effectuer les visites de relance et appels téléphoniques de prospection
●Entretenir et développer la clientèle
●Assister aux réunions quotidiennes et hebdomadaires commerciales tenues par le Chef de la Zone Système Sec
●Assister aux évènements, foires et salons spécialisés organisés par la société
●Ecouter, analyser et assimiler le besoin du prospect ou du client, ses tendances afin de mieux le conseiller et l’orienter vers le produit adéquat
●Etre responsable de la présentation de l’ensemble de la gamme des produits commercialisés
●Mettre à la disposition du client l’ensemble de la documentation et des informations relatives au produit présenté
●Négocier avec les clients dans le cadre de la politique commerciale
●Communiquer aux prospects et aux clients les tarifs appliqués
●S'occuper du suivi d'une commande et présenter des solutions au client en cas de dysfonctionnement
●Assurer le suivi de l’encours du client dans les limites définies par la Direction Commerciale Système Sec
●Assurer la formation des employés de nos clients sur les différents produits de la gamme
●Participer à l'organisation et à la gestion des commandes et des livraisons
●Veiller au respect des exigences et des procédures relatives au système de management qualité, hygiène, sécurité et environnement.
●Effectuer toutes les autres tâches inhérentes, telles que décidées par la Direction.
COMPÉTENCES REQUISES
●BAC + 2 à 4 en gestion, management ou commerce
● Connaissances techniques et commerciales du marché du bâtiment
●Maîtrise des outils informatiques et bureautiques
●Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
●Rigueur, organisation et sens des priorités
●Aisance relationnelle, sens de la négociation
●Bonne expression orale
● Maitrise de la langue Arabe et Française - Langue anglaise appréciée
