Nous recrutons pour le compte de l’un de nos clients opérant dans le secteur de l’Instrumentation Scientifique & des Solutions de Laboratoire, un(e) DIRECTEUR COMMERCIAL à Casablanca.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale de la division « Solutions de Laboratoire ». Votre rôle est de garantir la croissance du chiffre d’affaires au Maroc tout en encadrant une équipe d’Ingénieurs Technico-Commerciaux. Vous assurez l’interface entre les clients stratégiques (Industries, Mines, Recherche) et les responsables commerciaux du groupe HTDS en France.
OBJECTIFS CLÉS
- Développement du portefeuille clients stratégiques.
- Optimisation de la performance de l'équipe commerciale.
- Garantie d'un reporting structuré et transparent.
Profil
- Formation : Bac+5 (Ingénieur d’État ou Master) en Chimie, Physique ou Biologie.
- Expertise : Maîtrise des technologies HTDS (Chromatographie, Spectroscopie, Essais technique divers,.).
- Langues : Bilingue Français/Anglais.
Expérience & Réseau
- Parcours : +10 ans d’expérience réussie dans la vente d'équipements de pointe au Maroc.
- Réseau : Connaissance solide des comptes clés (Pharmaceutique, OCP/Mines, Laboratoires Nationaux, Universités, Centres de Recherches…).
- Compétence : Gestion avancée des cycles de vente complexes et des appels d'offres publics.
Management & Pilotage
- Leadership : Profil dynamique, capacité à fédérer et à insuffler une énergie positive.
- Reporting : Rigueur absolue dans le suivi des KPI via CRM/ERP.
- Gestion : Organisation optimale du pipeline de vente et suivi rigoureux du recouvrement.
Soft Skills
- Tempérament : "Chasseur" orienté résultats et conquête de parts de marché.
- Vision : Capacité à transformer les besoins technologiques en solutions rentables.
- Adaptabilité : Agilité face aux évolutions rapides du secteur scientifique.
