Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im SMB-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Hunter-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu skalieren und neue Kunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung im Bereich Security & Compliance zu gewinnen.
Aufgaben
Neukundengewinnung & Outbound Sales
Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.
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Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
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Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
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Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
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Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
Pipeline-Management & CRM
Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.
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Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
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Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
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Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts
Performance & Optimierung
Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.
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Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
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Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
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Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung
Zusammenarbeit & Wachstum
Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
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Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
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Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
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Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs
Qualifikation
Erste Sales- oder Business Development Erfahrung
Du möchtest deine Karriere im B2B-Vertrieb weiter ausbauen.
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Erste Berufserfahrung (mind. 1 Jahr) in Sales, Business Development, Consulting oder einem Startup
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Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium
Hunter-Mentalität & Eigeninitiative
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.
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Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
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Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
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Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
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Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
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Sehr gute Englischkenntnisse
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Souveränes und kommunikatives Auftreten
Struktur & Datenverständnis
Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.
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Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
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Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
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Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
SaaS & Startup-Mindset
Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.
Benefits
Flexibilität & Arbeitsmodell
Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.
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Vergütung & Beteiligung**
Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.
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Weiterentwicklung**
Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.
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€1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
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Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten
Team & Kultur
Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.
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Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
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Jährliches internationales Team-Retreat
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Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)
Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als Business Development Representative Mid-Market den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen.
