Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable développement Transaction Banker et fonctionnelle au Directeur du centre d’affaires, le Transaction Banker hors Casa a pour mission principale de vendre des produits et des solutions de Cash Management & Trade Finance pour entreprises clientes & prospects.
· Les solutions de Cash Management incluent, entre autres, les paiements locaux (espèces, chèques, prélèvements, virements, LCN), Monétique et banque à distance ;
· Le Trade finance comprend les transferts internationaux, les remises documentaires, les crédits documentaires à la fois à l'import qu’à l’export ;
A ce titre, ses principales missions sont :
Processus de pré-vente :
· Identifier les clients clés en élaborant un plan d'action annuel en commun accord avec le Relationship Manager (pour les clients existants ainsi que les prospects) ;
· Préparer des pitchs pour les clients & prospects en collaboration avec les équipes offres
· Préparer les documents de stratégie client, y compris l'analyse de rentabilité pour l’onboarding de nouveaux clients et l’examen des clients existants ;
· Connaître les réglementations bancaires relatives aux transactions (par ex : GAFI, réglementation des Changes, …)
Processus de vente :
· Commercialiser à l'ensemble des entreprises clientes de la Banque les solutions Cash & Trade via des visites clients avec le Relationship Manager ou de manière autonome ;
· Commercialiser et structurer les produits de Cash Management pour répondre aux exigences des entreprises clients ;
· Développer l'activité Cash & Trade conformément à la stratégie globale de la Banque ;
· Développer les commissions et les flux pour la Banque pour atteindre l'objectif budgétaire ;
· Remonter les opportunités de ventes croisées vers d'autres métiers de la Banque ;
· Répondre aux RFP (Request for Proposals) ou RFI OU (Request for Information) pour les clients ou prospects ;
· Préparer et maintenir une base de données avec des informations sur les produits et des questions-réponses typiques des clients qui peuvent être réutilisés et adaptés aux nouveaux RFP ou RFI des clients/prospects ;
· Mettre à jour dans le système CRM ou similaire l'évolution du processus de vente (prospect – première visite – suivi – accord gagnant/perdant)
Processus après-vente :
· Travailler avec les équipes du middle office « chargé d’implémentation » et de la mise en œuvre « chefs de projet offre CM & Trade
Expérience avérée en Transaction Banking (Idéalement en Cash et Trade, ou au moins, dans un d'eux) ou en Corporate Banking
Expérience dans la gestion des relations bancaires d'entreprise à tous les niveaux
Expérience de travail : au moins 5 ans d'expérience
• Solide connaissance des produits de gestion de trésorerie et/ou de financement commercial
• Compétences en marketing et négociation
• Compétences en présentations (orales et écrites)
• Gestion des relations internes et externes
