Kernel recherche pour le compte de son client, dans le cadre de son expansion internationale et de l'ouverture de sa nouvelle filiale au Maroc, son futur Business Development Manager / Responsable Commercial Terrain (H/F) – Freelance.
Le poste
Rattaché directement à la Direction Générale en France, vous intervenez en tant que prestataire indépendant (Freelance) et serez le moteur du développement commercial sur le territoire marocain. Véritable pionnier, votre rôle consistera à construire le portefeuille client de zéro et à asseoir la présence de la structure sur le marché local en promouvant des solutions de télématique et de gestion de flotte.
Missions
- Prospection et conquête commerciale :
- Cartographier le marché marocain en ciblant en priorité le B2B, les acteurs du transport de fret, le transport public, les administrations publiques, les fédérations professionnelles et les industries majeures disposant de flottes ou d'actifs à suivre.
- Mener des actions de prospection de haut niveau (approche directe, réseaux institutionnels, rendez-vous stratégiques) pour générer un flux d'opportunités à fort potentiel.
- Vente et négociation :
- Analyser les besoins complexes des grands comptes pour formuler des propositions sur-mesure.
- Mener les négociations contractuelles et conclure les ventes sur des cycles longs.
- Développement du réseau et reporting :
- Créer et animer un réseau de décideurs de premier plan.
- Assurer un reporting rigoureux de l'activité et des remontées stratégiques du marché à la direction.
Profil recherché
- Statut : Indépendant / Freelance disposant d'une structure juridique permettant de facturer ses prestations.
- Expérience : Au moins 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, avec une forte maîtrise des cycles de vente longs, complexes et de la prospection terrain.
- Secteur d'activité : Expérience avérée dans le transport, la logistique (fret et transport public), ou dans la vente au sein des secteurs IT, bureautique ou téléphonie.
- Connaissance du marché : Excellente maîtrise du tissu économique B2B marocain et de la culture des affaires locales.
- Savoir-être : Débrouillardise, autonomie, ténacité face à des interlocuteurs exigeants et forte aisance relationnelle pour négocier auprès de décideurs de très haut niveau.
- Résider au Maroc
Modalités du contrat et perspectives
- Type de contrat : Prestation de services / Freelance.
- Rémunération : Honoraires / rémunération attractive composée d'une partie fixe et d'un variable motivant indexé sur les performances réalisées.
- Évolution : Fort niveau d'autonomie et opportunité d'accompagner durablement la croissance de la filiale au Maroc.
