À propos du poste
Dans le cadre du développement de notre activité Cybersécurité, nous recherchons un(e) Business Developer passionné(e) par les nouvelles technologies et orienté(e) résultats.
Vous serez en charge du développement commercial de notre offre de services en cybersécurité (consulting, staffing, services managés et projets), en identifiant de nouvelles opportunités, en développant un portefeuille de clients et en accompagnant les entreprises dans leurs enjeux de sécurité informatique.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de recrutement, delivery et les experts techniques afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de nos clients.
Responsabilités principales
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes dans le domaine de la cybersécurité (grands comptes, ETI et PME).
• Promouvoir notre offre de services en cybersécurité : recrutement de profils spécialisés, consulting, assistance technique, projets et services managés.
• Développer un pipeline commercial solide grâce à la prospection (LinkedIn, appels, e-mails, networking, recommandations et événements spécialisés).
• Comprendre les enjeux de cybersécurité des clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux, réaliser les présentations de nos offres et assurer les démonstrations lorsque nécessaire.
• Préparer les propositions commerciales, négocier les contrats et assurer la conclusion des ventes.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs (DSI, RSSI, responsables infrastructure, responsables cybersécurité, achats, etc.).
• Collaborer avec les équipes recrutement et delivery afin d'assurer un placement rapide et de qualité des consultants spécialisés en cybersécurité.
• Assurer le suivi des missions, identifier de nouvelles opportunités de développement et fidéliser les clients.
• Effectuer une veille permanente sur les tendances du marché de la cybersécurité, les nouvelles réglementations, les menaces émergentes et les besoins des entreprises.
• Maintenir un reporting précis de l'activité commerciale via les outils CRM.
• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements dédiés à la cybersécurité.
Indicateurs de réussite
• Acquisition de nouveaux clients dans le secteur de la cybersécurité.
• Nombre de contrats et de projets remportés.
• Croissance du chiffre d'affaires sur le portefeuille.
• Nombre de consultants placés sur des missions cybersécurité.
• Fidélisation et développement des comptes stratégiques.
• Atteinte des objectifs commerciaux.
Qualifications requises
• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Business Development ou équivalent.
• Minimum de 2 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les services IT ou la cybersécurité.
• Expérience réussie en prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Bonne compréhension de l'écosystème de la cybersécurité et des principaux domaines : gouvernance, GRC, IAM, Cloud Security, SOC, Pentest, Sécurité Réseau, Endpoint Security, DevSecOps, etc.
• Excellentes compétences en négociation, communication et développement commercial.
• Maîtrise des outils CRM, LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection.
• Forte capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs techniques et métiers.
• Esprit entrepreneurial, autonomie, proactivité et orientation vers les résultats. • Excellente maîtrise du français et de l'anglais (B2/C1 minimum).
Expérience souhaitée
• Expérience dans la vente de services de cybersécurité, de consulting IT, de staffing IT ou de services professionnels.
• Connaissance du marché de la cybersécurité au Maroc et/ou en Europe.
• Un réseau de contacts dans l'écosystème de la cybersécurité constitue un véritable atout.
• Une connaissance des principaux acteurs et éditeurs (Microsoft Security, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, Cisco, Splunk, SentinelOne, etc.) est appréciée.
Modalités de travail
• Lieu : Casablanca ou Rabat (Technopark)
• Mode de travail : hybride (3 jours sur site / 2 jours en télétravail)
• Freelance
Ce que nous offrons
• Un environnement international avec des équipes au Maroc, et en Europe.
• L'opportunité de contribuer au développement d'une activité Cybersécurité en pleine croissance.
• Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille clients.
• Une collaboration étroite avec des experts et consultants spécialisés en cybersécurité.
• De réelles perspectives d'évolution vers des fonctions de Key Account Manager, Business Unit Manager ou Sales Manager.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable motivant basé sur la performance.
