Chef d’équipe commerciale – Matériaux de construction
Ergunbas Group | Casablanca, Maroc
Ergunbas Group, groupe industriel et commercial international spécialisé dans les portes, les produits composites WPC et les matériaux de construction, recherche un Chef d’équipe commerciale pour accompagner son développement au Maroc.
Nous recherchons un professionnel du marché local, capable de développer les ventes sur le terrain, d’accompagner une équipe et de mettre en place une organisation commerciale efficace.
Vos missions
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Développer les ventes auprès des revendeurs, quincailleries, magasins de matériaux de construction, entreprises de pose et entrepreneurs.
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Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
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Participer directement aux visites clients, aux négociations et à la conclusion des ventes.
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Organiser les secteurs, les tournées et les priorités de l’équipe commerciale.
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Définir avec la direction les objectifs de vente et établir les plans d’action hebdomadaires et mensuels.
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Accompagner les commerciaux sur le terrain et suivre leurs performances.
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Assurer une utilisation rigoureuse du CRM : visites, contacts, devis, opportunités et relances.
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Présenter des rapports réguliers sur les ventes, les nouveaux clients et l’avancement des objectifs.
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Suivre les encaissements en coordination avec l’administration.
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Utiliser les outils numériques et d’intelligence artificielle pour améliorer la prospection, la préparation des offres et le suivi commercial.
Profil recherché
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Au moins 5 ans d’expérience en vente B2B dans les matériaux de construction : portes, revêtements, sanitaires, quincaillerie ou produits similaires.
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Bonne connaissance du marché marocain et des circuits de distribution.
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Un réseau de clients professionnels dans le secteur constitue un atout.
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Expérience réussie dans l’encadrement ou la coordination d’une équipe commerciale.
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Capacité à fixer des objectifs, organiser les actions et analyser les résultats.
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Maîtrise d’un CRM, d’Excel et des outils de reporting.
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Familiarité avec les outils d’intelligence artificielle et leur utilisation professionnelle.
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La connaissance de l’anglais constitue un atout.
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Autonomie, sens de l’organisation, capacité de négociation et rigueur dans le suivi.
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Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements réguliers au Maroc.
Ce que nous proposons
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Un rôle actif dans le développement d’un groupe international en croissance.
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Une rémunération fixe accompagnée d’un variable lié aux résultats commerciaux et aux encaissements.
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La possibilité de contribuer à l’organisation et au développement de l’équipe commerciale.
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Une possibilité d’évolution vers le poste de Responsable commercial Maroc, selon les résultats et les capacités de management démontrées.
Poste basé à Casablanca, avec une forte présence sur le terrain.
Candidature
Merci de postuler via LinkedIn en joignant votre CV et en précisant brièvement :
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Les produits et les types de clients que vous avez suivis.
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La taille des équipes commerciales que vous avez encadrées.
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Vos principaux résultats commerciaux.
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Les outils CRM et numériques que vous utilisez.
