Rattaché au Directeur du Centre d'Affaires, vos missions consistent à:
1- Développer le portefeuille de clients PME relevant de son périmètre :
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Établir et fiabiliser de manière continue la base de prospects,
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Maintenir une connaissance du portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant: qualité des dossiers clients, niveau d'utilisation des lignes d'engagements,
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Participer fréquemment à des actes de prospection externes (3 visites prospects/semaine minimum),
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Consigner les résultats obtenus et assurer un reporting du Directeur CAF qui lui permettra de piloter l'activité du CAF.
2- Gérer et suivre au quotidien les opérations de la clientèle en veillant à la qualité de service :
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Fournir aux entreprises le conseil et l'assistance nécessaires en matière de placement, d'investissement, de financement, de gestion des flux financiers, de commerce international et de produits bancaires,
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Assurer une action commerciale cohérente, différenciée, forte et efficace tenant compte des besoins évolutifs de la clientèle,
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Traiter les différentes opérations bancaires de la clientèle dans de bonnes conditions de rentabilité, en négociant au mieux la tarification à appliquer.
3- Assurer un suivi rigoureux des risques de contrepartie et opérationnels liés à l'activité du CAF:
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Organiser et superviser le contrôle des risques des portefeuilles du CAF,
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Suivre la conformité et le bon dénouement de tous les engagements du portefeuille clients du FDC,
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Etudier la faisabilité, qualifier le risque et donner son avis sur les demandes de financement exprimées par la clientèle PME,
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Suivre l'évolution des comptes pour mieux détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les mesures de redressement ou de désengagement appropriées,
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Exercer dans le respect des procédures en vigueur les délégations mises en place,
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Mettre en oeuvre avec les entités concernées de la Banque les actions nécessaires pour une gestion proactive et réactive des risques,
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Participer à la gestion des dossiers difficiles et au recouvrement amiable.
Niveau d'études
Bac+5 et plus
Formation / Spécialisation
Vous êtes diplômé de l'Université ou d'une École de Commerce.
Niveau d'expérience minimum
6-10 ans
Compétences recherchées
Compétences Métier :
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Solides connaissances de l'environnement du marché des Entreprises (PME),
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Connaissance des particularités juridiques et fiscales de la clientèle des PME,
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Connaissance des besoins de la clientèle PME et maîtrise des produits et des services CDM destinés aux Entreprises.
Autres compétences :
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Fortes appétences commerciales,
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Maîtrise des techniques de vente et négociation,
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Réactivité et proactivité,
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Sens de responsabilité,
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Aisance relationnelle et sens du contact.
