Company DescriptionInetum est un leader europ√©en des services num√©riques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la soci√©t√© dans son ensemble, les 26 000 consultants et sp√©cialistes du Groupe visent chaque jour l‚Äôimpact digital : des solutions qui contribuent √† la performance, √† l‚Äôinnovation et au bien commun. Pr√©sent dans 19 pays au plus pr√®s des territoires, et avec ses grands partenaires √©diteurs de logiciels, Inetum r√©pond aux enjeux de la transformation digitale avec proximit√© et flexibilit√©. Port√© par son ambition de croissance et d‚Äôindustrialisation, Inetum a g√©n√©r√© en 2025 un chiffre d‚Äôaffaires de 2,2 milliards d‚Äôeuros. üèÖ Top Employer dans 9 pays !
Job DescriptionDans le cadre du développement de notre Practice Microsoft, nous recherchons un(e) Sales Microsoft chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft auprès de nos clients et prospects : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées.
Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d’affaires, l’identification de nouvelles opportunités commerciales et la construction de relations durables avec les décideurs métiers et IT.
Missions principales
- Développer et gérer un portefeuille de clients.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
- Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing.
- Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et delivery.
- Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft.
- Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur l’écosystème Microsoft.
- Participer à des événements, séminaires, webinaires et actions marketing pour développer la visibilité de l’offre.
- Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline commercial.
QualificationsFormation
- Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.
Expérience
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques.
- Expérience significative au sein d'une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft.
- Connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.
Compétences requises
Compétences techniques
Soft Skills
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Forte capacité de négociation et de persuasion.
- Orientation résultats et culture de la performance.
- Autonomie et esprit d’initiative.
- Esprit d’équipe et collaboration transverse.
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en transformation.
Langues
- Français : courant.
- Anglais : professionnel indispensable.
