Description du poste
Pour le compte de l’un de ses clients spécialisé dans la conception, fabrication et commercialisation de mobilier urbain et d’équipements collectifs, TECTRA recherche un(e) Responsable Force de Vente basé(e) à Settat.
üéØ Missions principales :
- Piloter, animer et accompagner la force de vente afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Fixer les objectifs individuels et suivre la performance des commerciaux : activité, pipeline, taux de transformation et engagements.
- Accompagner les équipes sur le terrain et intervenir sur les affaires stratégiques ou complexes.
- Organiser la couverture du marché, la segmentation commerciale et l’affectation des comptes et opportunités.
- Animer les revues commerciales, suivre le pipeline et analyser les affaires gagnées ou perdues.
- Coordonner les échanges entre les équipes commerciales et les services Usine, ADV, Bureau d’Études, Finance, RH et Direction.
- Fluidifier le cycle devis → commande → production → livraison et sécuriser les engagements pris auprès des clients.
- Piloter les KPI commerciaux, analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
- Produire les reportings commerciaux et assurer le suivi du portefeuille clients. • Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des compétences de l’équipe commerciale.
Compétences requises
üéì Profil recherch√© : ‚Ä¢
- Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Technico-commercial ou équivalent.
- Expérience : 5 ans minimum en vente B2B industrielle.
- Expérience confirmée en management d’équipe commerciale exigée.
- Bonne maîtrise des marchés publics et privés au Maroc.
- Maîtrise de la construction et défense des prix ainsi que de l’analyse des marges.
- Maîtrise d’un CRM/ERP – Dolibarr, ou capacité d’appropriation rapide.
- Langues : arabe et français courants ; anglais apprécié. • Permis de conduire et mobilité nationale exigés.
üìç Lieu : Settat et r√©gion üìÑ Contrat : CDI üè≠ Secteur : Mobilier urbain, VRD, b√©ton pr√©fabriqu√©, √©quipements ludo-sportifs et signal√©tique.
