Introductie
Heb jij 5 of meer jaar ervaring als Accountmanager van maatwerk software trajecten bij nieuwe klanten? Ben jij toe aan een volgende carrière stap en wil je graag de ruimte krijgen om te excelleren in en meegroeien mét een sterk en financieel gezond bedrijf? Dan ben jij waarschijnlijk de ‘sales hunter’ die wij zoeken!
Organisatie
Onze opdrachtgever is een dynamische, snelgroeiende organisatie. Zij bouwt bedrijf kritische maatwerksoftware voor bedrijven, die daarmee een onderscheidend vermogen creëren op gebieden die ze niet (of slechts deels) met generieke pakketten kunnen realiseren. Zij ontwikkelt software (op basis van AI en low code) die volledig voldoet aan de eisen en wensen die organisaties en haar gebruikers aan applicaties stellen. Denk bijvoorbeeld aan planning, pricing of interactie met klanten en leveranciers. Soms om het ERP heen, soms als systeem op zichzelf. Vanzelfsprekend speekt AI ook een steeds grotere rol in de bedrijfsvoering.
In de afgelopen 7,5 jaar heeft onze opdrachtgever een sterk trackrecord opgebouwd en de ambitie is om als bedrijf in de komende vijf jaar te verdubbelen in omzet en winst.
Functie
Om de groeidoelstellingen te realiseren zoeken ze een volwaardige dealmaker: iemand die leads zelfstandig kan converteren naar deals en de pipeline verder uitbreidt en uitdiept. Jij gaat je na een inwerkperiode specifiek richten op nieuwe potentiële klanten.
Je verkoopt strategische maatwerktrajecten: projecten waarin een dedicated team software bouwt die een kernproces van de klant draagt. Denk aan een custom ERP dat de bedrijfsvoering in meer dan tien landen in goede banen leidt, een orderportaal waar miljoenen planten doorheen gaan, een systeem dat fulfilment regelt van orders in de zuivel supply-chain en een KYC-portaal waarmee accountants hun klanten onboarden. Klanten zijn veelal grote bedrijven met een miljoenen- dan wel miljarden omzet. Een sales cycle duurt gemiddeld 3 tot 6 maanden.
De kern van de rol in één zin: je verkoopt waarde en uitkomsten, geen mensen en dagen.
Jouw belangrijkste werkzaamheden:
- Je runt de hele sales cycle zelfstandig, van lead generatie en kwalificatie tot handtekening. Uiteraard krijg je intern de nodige ondersteuning vanuit presales, marketing en de directie maar jij bent zelf de regisseur;
- In de context van een klantvoorstel, stuur je betrokken pre-sales rollen aan en werk je efficiënt met hen samen om tot de inhoud van het klant voorstel te komen;
- Je bent actief in het aanboren van leads en opbouwen van gerichte pipelines, passend op de propositie van de organisatie;
- Je helpt mee verder structuur aan te brengen in het salesproces. Jij hebt ervaring met het professionaliseren van (schaalbare) salesprocessen en pakt ook hier een belangrijke proactieve rol in. Ook jij denkt actief mee welke rol AI hierin kan spelen.
Functie-eisen
- Je bent gedreven, wil jezelf blijven ontwikkelen. Je hebt de ambitie om door te dringen tot de top van Nederland in je vakgebied;
- Je hebt 5 of meer jaar sales ervaring en bij voorkeur een paar jaar projectmanagement ervaring; c-level en boardleden zien je als een serieuze gesprekspartner en hebt een gedegen netwerk opgebouwd in specifieke verticals;
- Je hebt aantoonbare ervaring in het zelfstandig ontwikkelen en closen van het deals van genoemde omvang en importantie;
- Je hebt de nodige ervaring opgedaan bij een organisatie die mission-critical maatwerk oplossingen bouwt en op de markt brengt en weet dus hoe het voelt om iets te verkopen wat er nog niet is;
- Je weet wat bedrijf kritisch betekent en waarom bedrijven niet genoeg hebben aan alleen generieke systemen en applicaties;
- Je begrijpt de meerwaarde die AI kan toevoegen en zet dit zo veel mogelijk in binnen je eigen sales vak;
- Je bent houdt van ‘no-nonsense sales’, je hebt een hands-on houding.
Aanbod
- Een baan waarin je écht het verschil kunt maken in een markt waarin de vraag enorm is;
- Mede-eigenaarschap: na een jaar krijg je (jaarlijks) de kans om voor een vast percentage van je jaarsalaris aandelen te kopen van het bedrijf;
- Een fulltime salaris van € 5.000 – € 6.500 bruto per maand, afhankelijk van opleiding en ervaring, plus vakantiegeld;
- Een variabele bonus die kan oplopen tot 50% van je vaste jaarsalaris;
- Een vaste mobiliteitsregeling, waarvan je desgewenst zelf een leaseauto kunt rijden;
- 28 Vakantiedagen (o.b.v. fulltime);
- Een maandelijkse pensioenpremie waarbij je zelf kunt kiezen waar en op welke wijze je dit bij een pensioenfonds onderbrengt;
- Een sterke cultuur en een team vol goede specialisten om je heen;
- Een organisatie met korte lijnen en veel ruimte om de rol zelf vorm te geven;
- Een baan waarin je het sales beleid mede bepaalt en waarin je goede persoonlijke groeikansen krijgt;
- Een hybride rol die zal bestaan uit een mix van klant-/ prospectbezoeken, werken vanaf kantoor en vanuit thuis.
Solliciteren
Zie jij jezelf terug in deze rol? Laat het ons weten!
Heb je vragen of wil je meer informatie over deze vacature neem dan contact op met één van onze consultants:
Rick Saelman: +31653311430 / r.saelman@lefit.nl of
Stefan Videler: +31643175752 / s.videler@lefit.nl
