De rol
De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het aanjagen van commerciële winstgevende groei en het realiseren van de jaarlijks vastgestelde KPI’s binnen interessante, nog onbenutte marktsegmenten en klantgroepen. Als groeiversneller binnen het salesteam ontwikkel en activeer je gerichte acquisitiestrategieën, gebaseerd op marktdata, klantinzichten en propositiepotentie. Je positioneert OASIS als partner in fysieke én digitale informatieoplossingen en draagt direct bij aan het vergroten van marktaandeel, het verbreden van het
klantportfolio en het versnellen van new business.
Doel van de functie
• Marktontwikkeling en expansie: Realiseren van winstgevende groei door het benutten van commercieel potentieel en het ontwikkelen van kansrijke marktsegmenten en klantgroepen.
• Commerciële strategie en executie: Ontwikkelen en uitvoeren van acquisitieplannen, campagnes en go-to-marketstrategieën in lijn met de groeidoelstellingen van OASIS.
• New business generatie: Converteren van leads naar langdurige klantrelaties via prospecting, scherpe positionering en overtuigende consultatieve verkoop.
• Propositiepositionering en waardecreatie: Vertalen van klantuitdagingen naar schaalbare oplossingen en businesscases die klantwaarde én omzet maximaliseren.
• Pipelineopbouw en forecastbetrouwbaarheid: Bouwen aan een voorspelbare, kwalitatieve salespipeline en leveren van betrouwbare stuurinformatie voor besluitvorming.
• Segmentontwikkeling en marktinzicht: Actief signaleren van trends, behoeften en groeikansen en deze vertalen naar concrete commerciële acties en strategische keuzes.
Key verantwoordelijkheden
• Genereren en opvolgen van gekwalificeerde leads, en benaderen van potentiële klanten om new business te realiseren.
• Voeren van strategische adviesgesprekken met stakeholders op DMU-niveau, gericht op het converteren van kansen naar concrete deals en het positioneren van geïntegreerde oplossingen in fysieke opslag en digitaal informatiemanagement.
• Opstellen en uitvoeren van winstgevende groeiplannen, go-to-marketplannen en acquisitiestrategieën.
• Identificeren en kwalificeren van potentiële klanten en marktsegmenten op basis van strategische fit en commerciële potentie.
• Signaleren van markttrends en klantinzichten en deze vertalen naar input voor strategie, propositie en positionering.
• Actief identificeren en kwalificeren van aanbestedingen en tendertrajecten, en in samenwerking met interne stakeholders bijdragen aan winnende tenderstrategieën en -voorstellen
• Vertalen van klantbehoeften naar businesscases en maatwerkvoorstellen, volgens OASIS Sales Governance.
• Verhogen van conversie door regie te voeren over het commerciële traject en het managen van het besluitvormingsproces bij prospects.
• Afsluiten van contracten, voorwaarden en SLA’s met oog voor commerciële groei en klantwaarde.
• Zorgen voor een soepele overdracht van nieuwe klanten naar delivery- of accountteams, inclusief klantverwachtingen.
• Beheren van salesactiviteiten, pipeline en klantdata in Salesforce, en het opstellen van forecasts en rapporteren op klant- en segmentniveau.
• Actief bijdragen aan salesoverleggen, business developmentstrategie en commerciële verbetering.
Vaardigheden en Competenties
• Commerciële drive – gedreven om kansen te creëren en om te zetten in new business en winstgevende groei.
• Initiatiefrijk en zelfsturend – werkt planmatig en zelfstandig aan marktontwikkeling.
• Doelgericht en verantwoordelijk – neemt eigenaarschap over pipeline, plannen, acties en resultaat.
• Relatiegericht – start gemakkelijk langdurige, strategische klantrelaties op alle niveaus binnen de DMU.
• Consultatief vermogen – doorgrondt klantuitdagingen en vertaalt deze naar relevante oplossingen
• Analytisch denkvermogen – gebruikt marktdata en klantinzichten om gefundeerde keuzes te maken.
• Organisatiesensitief – begrijpt verhoudingen bij klanten én binnen OASIS en handelt daar professioneel naar.
• Communicatief sterk – overtuigend in gesprekken, scherp in schriftelijke voorstellen.
• Netwerker en verbinder – bouwt snel relaties op binnen en buiten organisaties.
• Samenwerkingsgericht – schakelt effectief en zorgvuldig met interne afdelingen en stakeholders.
• Digitaal vaardig – werkt effectief met CRM (Salesforce), MS Office en tools voor sales enablement
Kwalificaties
• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in commerciële economie, bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
• Aantoonbare diepgang van ervaring in een B2B-salesomgeving, met focus op acquisitie en marktontwikkeling.
• Ervaring met complexe DMU’s en besluitvormingstrajecten en consultative selling, solution selling of vergelijkbare methodieken.
• Ervaring met CRM-systemen (zoals Salesforce) en offertemanagement.
• Ervaring met tendermanagement of het coördineren van aanbestedingstrajecten is een pre.
• Professionele beheersing van de Nederlandse taal en professioneel vaardig in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
