21 days ago
Full TimeMid Level
Loading description...
Skills Gap Analyzer
Compare your skills with the requirements for Senior Business Development Specialist and see what you need to learn
تطوير الأسواق: تحليل القطاعات والحسابات المستهدفة وتحديد أصحاب القرار والاحتياجات وفرص الدخول.
توليد الفرص: بناء قنوات تواصل وإحالات وشراكات وتنفيذ استقطاب تجاري منتظم وموجه.
الاكتشاف والتأهيل: فهم المشكلة والميزانية وتوقيت القرار وأصحاب المصلحة والتحقق من ملاءمة خدمات الشركة.
بناء الحل: تنسيق النطاق والتكلفة والجدوى مع مدير المشاريع والفرق الفنية قبل الالتزام أمام العميل.
العروض التجارية: إعداد عروض مقنعة تربط الحل بأهداف العميل ومتابعة الاعتماد والتقديم.
التفاوض والإغلاق: إدارة الاعتراضات وشروط الصفقة ضمن التفويض وتحويل التوقيع إلى صاحب الصلاحية.
إدارة CRM: توثيق جميع الفرص ومراحلها وقيمها واحتمالاتها وخطواتها وتواريخ متابعتها.
تطوير الحسابات: اكتشاف فرص توسع مناسبة بالتنسيق مع مدير الحسابات ومدير المشاريع.
تحليل النتائج: تحديث توقعات المبيعات وأسباب الخسارة ومعلومات المنافسة وتبادل الخبرات مع الفريق.
تنفيذ المهام الإضافية المرتبطة بطبيعة الوظيفة ومستواها ضمن توجيهات المدير والصلاحيات المعتمدة.