Une entreprise de référence dans le secteur de biens de grande consommation renforce son équipe commerciale. Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial – Modern Trade pour développer sa présence en grande et moyenne distribution et accroître ses ventes et ses parts de marché auprès des enseignes.
Vos missions :
- Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie du canal Modern Trade (hypermarchés, supermarchés, proximité, e-commerce)
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volume et de parts de marché sur les enseignes attribuées
- Développer de nouvelles enseignes et de nouveaux points de vente
- Négocier les contrats commerciaux annuels avec les centrales d'achat et les enseignes
- Suivre l'application des accords commerciaux : conditions tarifaires, remises, coopération commerciale, marges arrière
- Assurer le suivi et le contrôle des factures de coopération commerciale et des litiges clients
- Négocier les référencements et piloter les lancements de nouveaux produits en magasin
- Mettre en place et suivre les plans promotionnels, et mesurer leur rentabilité
- Veiller à la bonne exécution en magasin : assortiment, implantation, part de linéaire, respect des prix et disponibilité produits
- Coordonner les merchandiseurs sur le terrain et effectuer des visites régulières en magasin
- Collaborer avec la supply chain sur les prévisions de ventes afin de limiter les ruptures et les surstocks
- Réaliser des analyses de l'évolution des chiffres (ventes, sell-in / sell-out, parts de marché, rentabilité par enseigne) et proposer des plans d'action
- Assurer une veille concurrentielle active (prix, promotions, nouveautés, présence en rayon)
- Élaborer les reportings commerciaux réguliers et présenter les résultats à la direction
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance
Votre profil :
- Bac+5 en commerce, marketing ou école de commerce
- 3 à 5 ans d'expérience dans le canal Modern Trade ou en gestion de comptes GMS, idéalement en FMCG
- Fort sens de la négociation et bonne connaissance de la grande distribution
- Bon sens du relationnel et capacité à construire des partenariats durables avec les acheteurs
- Esprit analytique, à l'aise avec les chiffres et capable de transformer les données en actions concrètes
- Maîtrise d'Excel et outils CRM
- Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs enseignes en parallèle
- Autonomie, sens du résultat et goût du terrain
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en magasin
- Permis de conduire
- Maîtrise du français, de l'arabe et de l'anglais
