ANNONCE CONFIDENTIELLE – SECTEUR FINANCIER
Chargé d’Affaires Senior – Assurance-Crédit & Caution (H/F)
Casablanca – CDI – Direction Commerciale & Développement
Notre client :
Acteur institutionnel de référence dans l'écosystème du commerce extérieur marocain, notre client est une institution financière spécialisée dans la sécurisation et le financement des échanges. Véritable partenaire de la croissance des entreprises marocaines à l'export, il joue un rôle stratégique dans la gestion du risque client et l'amélioration de la trésorerie des opérateurs.
Dans le cadre de son développement, il renforce sa Direction Commerciale.
Votre mission :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires nouveau sur un portefeuille à fort enjeu : Grands Comptes & Middle Market.
Véritable chasseur et expert du risque, vous pilotez l'acquisition de clients stratégiques et structurez des programmes sur mesure pour sécuriser leur poste clients.
Vos responsabilités :
1. Développement & Conquête
- Identifier et cibler des entreprises stratégiques à fort potentiel non clientes
- Construire, qualifier et piloter un pipeline commercial robuste
- Déployer une prospection multicanale structurée et à forte valeur ajoutée
- Détecter les besoins en sécurisation du poste clients, caution et optimisation du BFR
2. Structuration & Négociation
- Conduire des rendez-vous de haut niveau auprès de DG / DAF
- Analyser la structure financière, la politique crédit et l'exposition risque du prospect
- Structurer des programmes d'assurance-crédit et de caution adaptés
- Négocier les conditions contractuelles en conciliant rentabilité, risque et satisfaction client
3. Performance & Expertise
- Atteindre et dépasser vos objectifs annuels de PNB / Chiffre d'affaires nouveau
- Optimiser votre taux de transformation et la qualité du portefeuille
- Représenter l'institution comme expert du risque client
- Développer un réseau d'influence solide (banques, affactureurs, cabinets d'audit/conseil, fédérations professionnelles)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Engagement, Risk Underwriting et Indemnisation
Profil recherché :
- Formation : Bac+5 Grande Ecole de Commerce / Finance / Banque
- Expérience : 5 à 8 ans minimum en développement BtoB sur des cycles de vente longs et complexes
- Expertise sectorielle obligatoire : Vous justifiez d'une expérience confirmée en assurance-crédit, caution, banque corporate / Trade Finance, affacturage ou services financiers B2B
- Solide capacité d'analyse financière et de lecture de bilans
- Anglais professionnel exigé
- Orientation résultats, résilience, et forte capacité de closing face à des décideurs exigeants
