المسمى الوظيفي: مهندس تطوير الأعمال (Business Development Engineer)
ملخص الوظيفة: يجمع مهندس تطوير الأعمال بين الخبرة الهندسية والفنية وبين استراتيجيات المبيعات والتوسع التجاري؛ حيث يتولى تحديد الفرص الاستثمارية والمشاريع الجديدة، وفهم المتطلبات الفنية للعملاء، وتقديم حلول هندسية مخصصة تسهم في زيادة الإيرادات وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- استكشاف الفرص والأسواق: البحث عن فرص مشاريع جديدة، وتحليل اتجاهات السوق والمنافسين، وتحديد العملاء المستهدفين في القطاعات ذات الصلة (مثل المقاولات، الطاقة، الصناعة، أو التقنية).
- تقديم الاستشارات والحلول الفنية: عقد اجتماعات مع العملاء لفهم تحدياتهم واحتياجاتهم الفنية، واقتراح الحلول أو المنتجات الهندسية الأنسب لتلبية متطلبات مشاريعهم.
- إعداد العروض الفنية والمالية: التعاون مع فرق الهندسة، المشتريات، والتسعير لإعداد عروض الأسعار، والمقترحات الفنية (Technical Proposals)، والمناقصات وتقديمها للعملاء بفعالية.
- بناء وإدارة العلاقات: تطوير شبكة علاقات قوية مع صناع القرار، الاستشاريين، والمقاولين الرئيسيين لضمان استمرارية الأعمال وتحقيق رضا العملاء.
- التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة المفاوضات التجارية والفنية مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات مربحة وإبرام العقود.
- التنسيق الداخلي ومتابعة المشاريع: ضمان انتقال سلس للمشاريع بعد توقيع العقود إلى فرق التنفيذ وإدارة المشاريع، مع متابعة مؤشرات الأداء ومعدلات نمو المبيعات.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة (مثل الهندسة الصناعية، الميكانيكية، الكهربائية، المدنية، أو أي تخصص هندسي ذي صلة بالمجال).
- الخبرة العملية: خبرة 5 سنوات وفوق في مجال تطوير الأعمال، المبيعات الهندسية (Sales Engineering)، أو إدارة المشاريع في قطاع مماثل.
