Senior Corporate Real Estate Manager
Casablanca (Maroc) et Europe | Poste sédentaire avec déplacements ponctuels
Rodschinson est une société internationale spécialisée dans l’investissement immobilier d’entreprise et les fusions-acquisitions. La firme intervient sur de nombreux projets à travers le monde.
Dans le cadre du développement de nos activités à Casablanca et en Europe, nous recrutons un Senior Corporate Real Estate Manager.
Ce poste est un profil commercial hybride. Il est essentiellement sédentaire. Il couvre deux périmètres : la prospection et le pilotage des grands propriétaires d’actifs au Maroc, et la gestion de clients et d’actifs en Europe, principalement en Belgique. Vous travaillez sous la supervision du directeur.
Responsabilités:
Marché marocain
- Établir et tenir à jour la liste de prospection et de ciblage des propriétaires d’actifs à Casablanca et dans les environs, puis à Marrakech et Tanger
- Piloter les actifs nationaux et les grands propriétaires dans les principales villes du pays
- Contacter les propriétaires par téléphone et par écrit, puis conduire la relation jusqu’au mandat ou à la transaction
- Rencontrer ponctuellement les clients au Maroc
Marché européen
- Gérer des clients et des actifs en Europe, principalement en Belgique
- Recevoir les appels et contacter les clients par téléphone
- Assurer le suivi des dossiers, des négociations et des relations dans la durée
Valorisation et pilotage des dossiers
- Réaliser des valorisations et des estimations d’hôtels, d’entrepôts, d’immeubles commerciaux et d’immeubles de bureaux
- Préparer et suivre les dossiers, du premier contact jusqu’à la présentation à l’investisseur
- Conseiller les clients et mener les négociations
- Gérer la base de données des clients et des biens
- Rendre compte par écrit du résultat de chaque intervention (mandat, rendez-vous, offre, etc.)
- Participer aux réunions d’équipe et aux entretiens individuels, et contribuer à la formation des nouveaux collaborateurs
Compétences et expériences souhaitées :
- Niveau minimum bac+5 d’une grande école (finance, droit, ingénieur, commerce, immobilier)
- Minimum 7 ans d’expérience dans l’immobilier d’entreprise (corporate real estate), dont une pratique commerciale confirmée
- Maîtrise de la valorisation immobilière : capitalisation des revenus, actualisation des flux (DCF), comparables. Cette compétence est indispensable
- Connaissance du marché européen, idéalement du marché belge
- Parfaite maîtrise du français, avec une excellente capacité rédactionnelle, et excellente connaissance de l’anglais
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Excellente maîtrise des outils informatiques, notamment Excel pour les modèles de valorisation
- Aisance et patience au téléphone
Savoir-être :
- Capacité à rester au téléphone une grande partie de la journée tout en gérant plusieurs dossiers en parallèle
- Sens de l’argumentation et de la conviction
- Excellent relationnel
- Dynamique, proactif, crédible face à des propriétaires et des investisseurs
- Capacité à s’exprimer clairement et efficacement
- Capacité à travailler simultanément sur un support téléphonique et informatique
- Capacité à adapter son argumentaire selon le profil et les réactions du client
Notre offre
Une rémunération très attractive.
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https://portal.rodschinson.com/jobs/apply/commercial-sedentaire-senior-grands-comptes-236
