Responsable Commercial Senior B2B (H/F)
Solutions Technologiques & Développement Commercial
Secteur : Technologies, IT, Solutions B2B & Transformation Digitale
Contrat : CDI
Localisation : Maroc
Rémunération : Selon profil + véhicule de fonction + rémunération variable
Notre client
ISG Morocco – International Service Group recrute, pour le compte d'un de ses clients, un groupe international de référence spécialisé dans les solutions technologiques et les services aux entreprises, un(e) Responsable Commercial(e) Senior B2B.
Présent sur plusieurs marchés africains, notre client accompagne les organisations privées et publiques dans leur transformation technologique, à travers des solutions innovantes en infrastructures IT, gestion documentaire, digitalisation et équipements professionnels.
Dans le cadre de l'accélération de son développement au Maroc, nous recherchons un véritable développeur commercial, capable d'identifier de nouvelles opportunités, de conquérir des comptes stratégiques et de contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires.
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour principale responsabilité de développer de nouveaux marchés et d'acquérir de nouveaux clients B2B.
Il s'agit d'un poste résolument orienté New Business / Business Hunting (100 % conquête commerciale), destiné à un profil autonome, ambitieux et animé par la performance.
- Développement commercial & acquisition clients
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le marché marocain.
- Construire et développer un portefeuille de comptes B2B auprès des PME, grandes entreprises, groupes internationaux et institutions.
- Identifier les décideurs stratégiques : Directions Générales, DSI, Directions Achats et Directions Financières.
- Développer une stratégie de prospection multicanale et organiser des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée.
- Identifier les projets d'investissement technologique, de modernisation et de transformation digitale.
- Détecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales pour alimenter durablement le pipeline.
- Vente de solutions & négociation
- Analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux opérationnels et financiers.
- Commercialiser des solutions technologiques B2B : équipements professionnels, solutions documentaires, infrastructures IT et services associés.
- Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection initiale à la signature du contrat.
- Préparer les propositions commerciales et les offres technico-financières en collaboration avec les équipes internes.
- Conduire les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Participer aux consultations et appels d'offres publics et privés.
- Performance commerciale & croissance
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés.
- Développer un pipeline commercial structuré et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
- Optimiser les taux de transformation des prospects en clients.
- Assurer un reporting commercial régulier auprès de la Direction.
- Suivre les tendances du marché, analyser la concurrence et identifier de nouveaux relais de croissance.
- Contribuer activement au renforcement de la présence commerciale du groupe au Maroc.
Profil recherché
Formation & expérience
- Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, ingénierie commerciale ou équivalent.
- Minimum 5 années d'expérience réussie dans le développement commercial B2B.
- Expérience significative dans la vente de solutions technologiques, IT, équipements professionnels, gestion documentaire ou services B2B complexes.
- Expérience confirmée dans l'acquisition de nouveaux comptes et la gestion de cycles de vente à plusieurs interlocuteurs.
- Un portefeuille de relations professionnelles établi auprès des entreprises marocaines constitue un atout important.
Compétences recherchées
- Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
- Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à accéder à des décideurs de haut niveau.
- Bonne compréhension des environnements commerciaux B2B et des ventes de solutions à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion de pipeline.
- Solides capacités de présentation, d'argumentation et de construction de propositions commerciales.
- Maîtrise du français indispensable ; l'anglais professionnel constitue un atout.
Qualités personnelles
- Tempérament de chasseur et véritable culture du résultat.
- Autonomie, persévérance et sens de l'initiative.
- Excellentes qualités relationnelles et sens aigu du service client.
- Esprit entrepreneurial et capacité à développer son activité commerciale.
- Orientation performance, rigueur et capacité à travailler avec des objectifs ambitieux.
Ce que notre client propose
- Un poste stratégique au sein d'un groupe international établi.
- Un environnement professionnel stimulant et une offre de solutions diversifiée.
- Une réelle autonomie dans le développement de nouveaux marchés.
- Des interactions régulières avec des décideurs de grandes organisations.
- Un package de rémunération attractif comprenant :
- Un salaire ambitieux selon expérience et profil.
- Un véhicule de fonction.
- Une rémunération variable liée aux performances commerciales.
Pourquoi rejoindre cette opportunité ?
Cette fonction s'adresse à un professionnel qui souhaite dépasser la simple gestion d'un portefeuille existant pour devenir un acteur direct de la croissance commerciale d'un groupe international.
Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable d'ouvrir des portes, de créer des opportunités et de transformer une stratégie de développement en résultats concrets.
Processus de candidature
Le recrutement est confié à ISG Morocco – International Service Group, cabinet international spécialisé dans l'Executive Search, le recrutement de cadres et l'acquisition de talents.
Les candidatures seront étudiées avec la plus grande confidentialité.
Vous êtes un véritable Business Hunter B2B et souhaitez relever un nouveau défi ? Nous serions ravis d'étudier votre candidature.
