Qualifications et profil recherché
*Formation
• Bac +5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou Master en Management, Génie Industriel, Mécanique, Électromécanique, Chimie ou équivalent).
• Une double compétence technique et commerciale constitue un atout.
*Expérience
• 5 à 8 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB.
• Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de grands comptes.
• Une expérience dans la peinture industrielle, les équipements industriels ou les procédés de fabrication constitue un avantage.
Connaissances techniques
*Bonne connaissance :
• des procédés de peinture industrielle et de préparation de surface ;
• des équipements d'application de peinture et des solutions de finition ;
• de la lecture de cahiers des charges et des appels d'offres ;
• des techniques de négociation commerciale.
Une connaissance des secteurs automobile, aéronautique, ferroviaire ou métallurgique constitue un atout.
Compétences professionnelles
• Développer une Business Unit rentable.
• Élaborer et piloter un plan d'action commercial.
• Gérer un budget et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Piloter des projets techniques.
• Développer des relations durables avec les clients et les fournisseurs.
Mission
Le Business Manager est responsable du développement commercial, de la rentabilité et de la croissance durable de la Business Unit Peinture Industrielle.
Il agit comme un véritable responsable de centre de profit en assurant le développement des ventes, la gestion de son budget, la relation avec les fournisseurs stratégiques, la satisfaction des clients et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
*Objectifs
• Développer durablement la Business Unit Peinture Industrielle.
• Développer les marques et solutions confiées à la Business Unit.
• Développer les grands comptes et les marchés prioritaires.
• Garantir la rentabilité et la croissance de l'activité.
Positionner l’entreprise comme un partenaire de référence en peinture industrielle
Salaire fixe
• 17 000 DH brut par mois.
Rémunération variable
Prime annuelle
Selon la performance globale de la Business Unit :
• 100 % des objectifs atteints : 1 mois de salaire brut ;
• 110 % des objectifs : 2 mois de salaire brut ;
• 120 % et plus : jusqu'à 3 mois de salaire brut.
Avantages
• véhicule de fonction ;
• carte carburant ;
• ordinateur portable ;
• téléphone mobile ;
• remboursement des frais professionnels ;
• formations techniques et commerciales ;
• participation aux formations et visites fournisseurs à l'étranger ;
• participation aux salons professionnels.
Indicateurs de performance (KPI)
L'évaluation annuelle est notamment basée sur :
• le chiffre d'affaires réalisé ;
• la marge brute ;
• la rentabilité de la Business Unit ;
• le développement de nouveaux clients et des grands comptes ;
• le taux de transformation des offres ;
• la qualité du reporting commercial et des prévisions ;
• la satisfaction client.
