Prescripteur Senior BTP (H/F) – Matériaux de Construction
Localisation : Berrechid, Maroc – Déplacements sur l'ensemble du territoire national
Contrat : CDI
Secteur : BTP | Matériaux de construction | Carrelage
Recrutement assuré par ISG Morocco – International Service Group
À propos du poste
Dans le cadre du développement de ses activités, ISG Morocco recrute pour le compte de l'un de ses clients, acteur du secteur des matériaux de construction, un Prescripteur Senior BTP (H/F).
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous aurez pour mission de développer la prescription des gammes de carrelage auprès des architectes, bureaux d'études, promoteurs immobiliers, maîtres d'ouvrage et autres décideurs du secteur de la construction.
Votre objectif sera de positionner les produits de l'entreprise dès la conception des projets, d'influencer les choix techniques et d'assurer le suivi des prescriptions jusqu'à leur transformation en commandes.
Vos principales responsabilités
Développement de la prescription
- Développer et fidéliser un réseau actif d'architectes, de bureaux d'études techniques (BET), de promoteurs immobiliers et de maîtres d'ouvrage.
- Identifier et approcher les décideurs influençant le choix des matériaux de construction.
- Promouvoir les gammes de carrelage auprès des prescripteurs et des professionnels du BTP.
- Organiser des visites, des présentations techniques et des rencontres professionnelles.
- Développer les opportunités de référencement des produits auprès des acteurs stratégiques du marché.
Identification et suivi des projets
- Identifier les projets immobiliers et de construction dès leur phase de conception.
- Assurer une veille active sur les projets résidentiels, tertiaires, hôteliers et autres programmes de construction.
- Analyser les besoins techniques, esthétiques et budgétaires des projets afin de proposer les solutions adaptées.
- Accompagner les architectes et bureaux d'études dans la sélection des produits.
- Favoriser l'intégration des références de l'entreprise dans les cahiers des charges et descriptifs techniques.
Suivi commercial et coordination
- Assurer le suivi des projets prescrits jusqu'à leur concrétisation en commandes.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour transformer les prescriptions en opportunités de vente.
- Participer au suivi des consultations et appels d'offres.
- Maintenir un reporting structuré des projets identifiés, des prescriptions réalisées et des opportunités commerciales.
- Suivre les indicateurs de performance et contribuer aux objectifs de développement de l'entreprise.
Profil recherché
Formation et expérience
- Formation supérieure technique ou commerciale, idéalement en BTP, génie civil, architecture, matériaux de construction ou domaine similaire.
- Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, en prescription technique ou en développement commercial dans le secteur du BTP, idéalement dans le second œuvre.
- Expérience confirmée dans les relations avec les architectes, promoteurs immobiliers, bureaux d'études et maîtres d'ouvrage.
- Expérience dans le carrelage, la céramique, les revêtements de sols ou les matériaux de second œuvre particulièrement appréciée.
- Bonne connaissance du marché marocain de la construction et des circuits de décision liés aux projets immobiliers.
- Un réseau professionnel actif auprès des prescripteurs du BTP constitue un atout majeur.
Compétences et qualités
- Maîtrise des techniques de prescription et de l'argumentation technico-commerciale.
- Capacité à comprendre et interpréter les cahiers des charges et documents techniques.
- Excellentes compétences relationnelles, commerciales et de négociation.
- Capacité à gérer plusieurs projets et à suivre des cycles de décision longs.
- Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats.
- Maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial (CRM).
- Disponibilité pour des déplacements professionnels sur l'ensemble du territoire marocain.
Pourquoi ce poste ?
Vous occuperez une fonction stratégique dans le développement de la prescription et la visibilité des produits de l'entreprise sur le marché marocain de la construction.
Ce poste s'adresse à un professionnel confirmé, capable de conjuguer expertise technique, développement de réseau et contribution concrète à la performance commerciale.
Candidature
Vous disposez d'une expérience solide dans la prescription BTP et d'un réseau actif auprès des professionnels de la construction ?
Postulez directement via LinkedIn.
Votre candidature sera étudiée par les équipes d'ISG Morocco – International Service Group dans le cadre de ce recrutement.
ISG Morocco | Executive Search & Talent Acquisition
www.isg.com/en
