Head of Sales m/w/d – Fix 70-90k, 100-140k€ OTE | remote
Über die FirmaLeto AI ist ein junges Unternehmen, das eine KI-gestützte Ausschreibungssoftware entwickelt, die Architektur- und Ingenieurbüros bei der automatischen Bearbeitung und Analyse von Vergabeunterlagen unterstützt.
Nach nur einem Jahr zählt das Unternehmen bereits 300 Kunden und 1 Mio. € ARR – nächstes Jahr soll die 3-Mio.-Marke erreicht werden.
Mehr Infos auf getleto.ai.
Deine Benefits
- Flexibel: Remote-Arbeiten mit quartalsweisen Team Meetings
- Aufstiegsmöglichkeiten vom Head of SDR zu noch mehr Verantwortung oder z. B. zum Closer
- Innovatives Umfeld: klein, gründergeführt, mit starkem Fokus auf Wachstum
- Unternehmenskultur mit Teamspirit, Bodenständigkeit und Dynamik
Deine Aufgaben als Head of Sales
Du baust ein Sales-Team auf, das Leto von 1 auf 3–5 Mio. ARR bringt – durch Coaching, klare Strukturen und ein System, das skaliert.
- Du führst und coachst das Sales-Team (aktuell 5 Personen: SDRs und AEs) und baust es weiter aus
- Du entwickelst ein Playbook über den gesamten Funnel: Outbound-Taktiken, Skripte, Discovery, Demo, Closing
- Du baust das System auf: Pipeline-Setup in Close, KPIs, realistische Ziele und OTEs, Übergabe SDR → AE, Entwicklungspfade im Team
- Du bist Player-Coach: hörst Calls mit, gibst Feedback und gehst selbst ans Telefon, wenn es darauf ankommt
- Du nimmst den Gründern das Thema Sales ab und berichtest direkt an sie
- Sales-Zyklus 4–6 Wochen, Ticketgrößen ca. 4–10k
Das bringst du mit
- Du hast im Outbound angefangen (SDR), danach als AE selbst erfolgreich verkauft und idealerweise schon ein Team als Team Lead geführt
- Du willst jetzt deine erste Head-of-Sales-Rolle übernehmen oder bist seit Kurzem in einer
- Du kennst das Start-up-Umfeld und weißt, wie man als neuer Name im Markt verkauft
- Du hast bereits ein Playbook oder Vertriebsprozesse aufgebaut und gehst gern ins Detail
- Erfahrung im beratenden B2B-SaaS-Vertrieb mit erklärungsbedürftigem Produkt
- Du bist reflektiert, kommunizierst klar und hast Lust, etwas aufzubauen und mit dem Unternehmen zu wachsen
- C2 Deutsch, Englisch nicht erforderlich
Standort
Vertragsart:
Gehalt:
- 160.000,00€ - 200.000,00€ pro Jahr inkl. Provisionen
Arbeitszeiten:
Leistungen:
- Betriebliche Weiterbildung
- Flexible Arbeitszeiten
- Homeoffice-Möglichkeit
Sonderzahlung:
Sprache:
- Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
