Offre d'emploi — Directeur Commercial (H/F)
Entreprise : BNG IMMO
Localisation : Marrakech, Maroc
Type de contrat : CDI — Temps plein
Mode de travail : Présentiel
Niveau : Direction / Management
À propos de BNG IMMO
BNG IMMO est une entreprise spécialisée dans la promotion et la commercialisation immobilière à Marrakech.
Dans le cadre de notre développement et de notre ambition de croissance, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter notre force de vente, structurer nos processus commerciaux et accompagner la commercialisation de nos projets immobiliers.
Nous recherchons un véritable leader commercial, capable d'allier vision stratégique, management de terrain et culture de la performance.
Vos missions
Stratégie commerciale & développement
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Élaborer les plans d'action commerciaux et fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Piloter la commercialisation des différents programmes immobiliers.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement sur les marchés marocain et international.
- Développer des stratégies pour accélérer les ventes et améliorer les taux de conversion.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les attentes des acquéreurs.
Management & performance des équipes
- Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales.
- Définir des objectifs clairs et assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives.
- Mettre en place des méthodes de vente structurées et des standards de performance.
- Organiser des réunions commerciales, des formations et des séances de coaching.
- Accompagner les commerciaux dans les négociations et les dossiers stratégiques.
- Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des équipes.
- Développer une culture de responsabilité, de discipline commerciale et de dépassement des objectifs.
Pilotage du CRM & optimisation des conversions
- Superviser la gestion du pipeline commercial, de la réception des leads jusqu'à la signature.
- Garantir l'utilisation rigoureuse du CRM par l'ensemble des équipes.
- Mettre en place des processus efficaces de qualification, de prise de rendez-vous, de relance et de closing.
- Optimiser la répartition des leads et le suivi des opportunités commerciales.
- Identifier les points de blocage dans le parcours client et déployer des actions correctives.
- Collaborer étroitement avec le département marketing pour améliorer la qualité des leads et leur conversion en ventes.
Développement commercial & relation client
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients, investisseurs et partenaires stratégiques.
- Superviser les négociations commerciales et accompagner la conclusion des ventes importantes.
- Garantir une expérience client de qualité tout au long du processus d'acquisition.
- Participer au développement des ventes auprès de la clientèle internationale et des Marocains résidant à l'étranger.
- Contribuer à l'organisation et à la réussite des événements commerciaux, journées portes ouvertes et opérations de vente.
Analyse, reporting & résultats
- Construire et suivre les tableaux de bord commerciaux.
- Piloter les principaux indicateurs : chiffre d'affaires, volume des ventes, taux de conversion, rendez-vous réalisés, performance par commercial et évolution du pipeline.
- Analyser les résultats et mettre en place des plans d'amélioration.
- Préparer les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
- Proposer des actions concrètes pour améliorer la productivité et la rentabilité commerciale.
Profil recherché
- Formation supérieure Bac+5 en commerce, management, gestion ou domaine équivalent.
- Minimum 5 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative en management d'équipes de vente.
- Expérience confirmée dans le développement commercial et le pilotage d'objectifs ambitieux.
- Une expérience dans la promotion immobilière ou la commercialisation de programmes immobiliers constitue un atout majeur.
- Excellente maîtrise des techniques de négociation, de vente et de closing.
- Expérience dans la structuration et l'optimisation de processus commerciaux.
- Bonne maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi de la performance.
- Solides capacités d'analyse, d'organisation et de prise de décision.
- Excellente communication en français ; la maîtrise de l'anglais est un atout.
Qualités recherchées
- Leadership affirmé et capacité à fédérer une équipe.
- Forte orientation résultats et culture de la performance.
- Esprit stratégique et sens de l'exécution.
- Excellentes capacités de négociation.
- Réactivité, rigueur et sens des responsabilités.
- Capacité à identifier rapidement les problèmes et à mettre en place des solutions.
- Esprit entrepreneurial et goût du challenge.
Pourquoi rejoindre BNG IMMO ?
- Prendre part au développement d'une entreprise immobilière ambitieuse.
- Piloter une équipe commerciale et contribuer directement à la croissance de l'entreprise.
- Participer à la commercialisation de projets immobiliers d'envergure.
- Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de la stratégie commerciale.
- Évoluer dans un environnement dynamique, exigeant et orienté performance.
Candidature
Vous êtes un(e) leader commercial capable de développer une équipe, structurer une organisation et transformer les opportunités en ventes ?
Envoyez-nous votre CV, en précisant vos principales expériences managériales et vos réalisations commerciales.
