Maroc · 100 % télétravail · 5 ans d’expérience minimum · 3 postes
En moins de 7 mois, plus de 70 clients et 300 utilisateurs ont adopté Legal IQ. Pour accélérer, nous recrutons trois commerciaux B2B, chacun dédié à un segment.
Legal IQ en bref
Legal IQ est une entreprise technologique marocaine qui développe une suite d’outils d’intelligence artificielle pour le droit et la fiscalité : analyse juridique, recherche de jurisprudence et de réglementation, rédaction de documents et veille juridique.
Les 3 postes
- Cabinets d’avocats : avocats indépendants, cabinets d’affaires et structures juridiques. Un volume soutenu de rendez-vous et des cycles de vente courts.
- Grands comptes : PME, grandes entreprises et groupes, en particulier leurs directions juridiques, fiscales et financières. Des ventes complexes avec plusieurs décideurs.
- Secteur public : administrations, établissements et entreprises publics. Des appels d’offres, des consultations et des cycles longs.
Vos missions
Développement commercial
- Aller à la rencontre des décideurs de votre segment et comprendre leurs besoins.
- Qualifier et suivre vos leads, et tenir votre pipeline à jour dans le CRM.
- Présenter Legal IQ et réaliser des démonstrations de la plateforme.
- Piloter vos cycles de vente, du premier contact à la signature, y compris les réponses aux appels d’offres pour le secteur public.
Account management
- Accompagner vos clients après la signature et veiller à leur satisfaction.
- Développer vos comptes : nouveaux utilisateurs, nouvelles équipes ou filiales, renouvellements.
- Faire remonter les retours de vos clients à l’équipe produit.
Votre profil
- 5 ans minimum d’expérience en vente B2B, idéalement en SaaS ou en solutions technologiques.
- Une expérience réussie auprès du segment visé : cabinets et professions libérales, grands comptes, ou secteur public avec une bonne maîtrise des marchés publics.
- Une utilisation rigoureuse d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent) pour gérer vos leads, votre pipeline et vos comptes.
- Excellente maîtrise du français et de l’arabe, à l’oral comme à l’écrit.
- Autonomie, rigueur et persévérance : vous savez organiser votre activité à distance.
Atouts appréciés : un réseau actif auprès des avocats, des directions juridiques ou des administrations, une expérience dans le secteur juridique, une bonne maîtrise de l’anglais. Une formation en droit n’est pas obligatoire : nous cherchons avant tout un talent commercial.
Ce que nous offrons
- Un CDI avec fixe + variable déplafonné, ou, si vous préférez l’indépendance, une collaboration en tant qu’apporteur d’affaires rémunérée à la commission.
- 100 % télétravail, depuis n’importe quelle ville du Maroc, avec des bureaux à Rabat et à Casablanca.
- Un produit déjà adopté par le marché : vous vendez des résultats, pas une promesse.
- La possibilité de participer à notre expansion en Afrique, si vous le souhaitez.
Pour postuler
Postulez via LinkedIn ou envoyez votre CV à [email protected], en précisant le segment qui vous intéresse : cabinets d’avocats, grands comptes ou secteur public.
