Le Client Senior Manager a pour mission principale de développer le portefeuille de nouveaux clients et de générer de nouvelles opportunités commerciales pour Babel Maroc.
Il/elle est responsable de l’identification des prospects, du développement de relations commerciales, de la qualification des besoins et de la conversion des opportunités en nouveaux contrats.
Principales responsabilités
- Prospecter activement les nouveaux clients et comptes stratégiques identifiés par la Direction Générale.
- Développer et faire vivre un portefeuille de prospects/clients sur le marché marocain
- Détenant un portefeuille clients , contacts des décideurs dans les différentes entités bancaires.
- Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités commerciales en lien avec les offres Babel.
- Organiser et mener les rendez-vous de prospection et les présentations commerciales.
- Élaborer les propositions commerciales et coordonner les réponses aux consultations
- Négocier les conditions commerciales et contribuer à la conclusion des contrats.
- Assurer le suivi du pipeline commercial et des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Recruitment, Delivery et Management afin de garantir l’adéquation entre les besoins clients et les capacités de Babel.
- Participer aux événements professionnels, salons et actions de networking afin de développer la visibilité et le réseau commercial.
- Assurer un reporting régulier sur le pipeline, les prospects, les opportunités et les résultats commerciaux.
- Assurer la gestion interne/externe des projets signées (reporting mensuel, monitoring des marges projet, facturation et recouvrement...)
- Avoir une vue d'ensemble sur les échéances commerciales (forecast trimestriel, annuel, bduget...)
