La Banque Centrale Populaire recrute au sein de l'entité Factoring, Un (e) Chargé (e) de Factoring :
DESCRIPTION DÉTAILLÉE DES MISSIONS :
- Gérer et développer la relation avec les clients internes et externes (prospects et adhérents) dans l'usage des solutions d'affacturage tout en veillant à la rentabilité des services.
- Analyser les besoins des clients, la promotion et la proposition de solutions adaptées ainsi que la prise en charge des demandes clients et leur suivi.
- Soutenir l'équipe commerciale des CAF et du coverage CIB dans le ciblage des prospects factoring. Effectuer des visites régulières d'animation commerciale des CAF et des clients et prospects factoring.
- Effectuer une analyse du risque crédit cédant et débiteur et formuler un avis motivé à sa hiérarchie.
- Soumettre à sa hiérarchie la solution factoring qui répond au besoin du client et qui doit être la moins risquée pour la banque (structuration, dimensionnement, pricing …).
- Préparer les propositions factoring et suivre le processus de validation pour la mise en place et le renouvellement des autorisations.
- Prendre en charge la négociations des conditions commerciales, l'élaboration des contrats, le recueil des garanties, et les actions de notifications des débiteurs, de nantissement des marchés, de nantissement de comptes…
- Suivre le taux d'utilisation des autorisations et se charger de la veille commerciale
des clients de son portefeuille.
- Piloter les objectifs commerciaux qui lui sont assignés en terme de NEER, de production factoring, d'encours moyen généré et de PNB vs son portefeuille
- Gérer la relation avec le cédant en apportant son appui au recouvrement des créances.
- Gérer les réclamations et s'assurer de leur prise en charge.
COMPÉTENCES ET/OU QUALITÉS REQUISES :
- Doté d'un bon sens commercial, une bonne communication avec une bonne capacité de négociation et d'autonomie.
- Etre proactif, réactif, analytique, organisé, rigoureux, agile créatif et polyvalent.
- Capacité à animer des réunions d'animation commerciale.
- Capacité à vulgariser les solutions factoring.
- Connaitre les offres et produits bancaires en particulier les solutions de financement court terme.
- Savoir analyser les états de synthèses (Bilan, CPC …).
- Maîtriser MS Office, outils Aquarius, MNS2 et T24.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE SOUHAITEE :
DOMAINE D'EXCELLENCE SOUHAITÉ :
- Chargé d'affaire, Coverage
FORMATION :
- Grandes écoles de commerce
