Intitulé du poste : Business Developement Manager - Secteur médical
Secteur de client : Secteur médical et santé
Type de contrat : CDI
Ville : Casablanca
Principales Missions :
- Développement commercial : déployer la stratégie commerciale sur la région de afin de développer le chiffre d’affaires et d’accroître les parts de marché.
- Prospection commerciale : identifier et conquérir de nouveaux clients parmi les hôpitaux publics et privés, les cliniques, les centres de soins et les établissements de santé.
- Gestion des grands comptes : développer des relations durables avec les décideurs du secteur de la santé, notamment les directeurs d’établissements, les responsables des achats et les équipes médicales et techniques.
- Marchés publics : identifier les appels d’offres hospitaliers, suivre les consultations et participer à la préparation des propositions commerciales.
- Négociation commerciale : négocier les offres, les conditions commerciales et les contrats avec les clients et partenaires.
- Développement du portefeuille clients : promouvoir les dispositifs médicaux, les équipements hospitaliers et les solutions destinées aux professionnels de santé.
- Suivi de la performance : piloter les objectifs commerciaux, le chiffre d’affaires, les marges et les prévisions de ventes.
- Veille concurrentielle : analyser les tendances du marché, les besoins des établissements de santé et les opportunités de développement.
- Reporting : assurer un suivi régulier de l’activité commerciale et proposer des actions pour atteindre les objectifs fixés.
Profil requis :
- Formation : Bac+5 en commerce, gestion, management.
- Expérience : 8 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B idéalement dans le secteur médical et santé.
- Expertise en développement commercial dans le secteur médical et les dispositifs médicaux.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale B2B.
- Gestion des grands comptes et des appels d’offres hospitaliers.
- Connaissance des marchés publics et de la réglementation des dispositifs médicaux au Maroc.
- Pilotage de la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges et objectifs de vente.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
- Bonne connaissance de l’écosystème hospitalier public et privé marocain.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Leadership et capacité à développer un réseau professionnel.
- Sens du relationnel et aptitude à fidéliser les clients
