üëçüèª Warum exporto GmbH?üí∞ Bis zu 120.000 ‚Ǩ OTE mit 50.000‚Äì60.000 ‚Ǩ Fixum. Der variable Anteil wird quartalsweise ausgezahlt, du wartest also nicht bis Jahresende auf deinen Erfolg.
üîÑ Full Cycle, echte Ownership: Du begleitest deine Deals vom ersten Call bis zur Unterschrift.
⚡ Planbare Abschlüsse: Typischer Sales Cycle von rund 3 Monaten mit etwa 5 Touchpoints. Keine Enterprise-Zyklen, bei denen ein Deal ein Jahr dauert.
üåç Ein Produkt, das ein echtes Problem l√∂st: Zoll, Steuern und Retouren halten viele Online-H√§ndler davon ab, in die Schweiz, nach UK oder Norwegen zu verkaufen. Du bringst ihnen genau diese M√§rkte.
üìà Scale-up mit √ºber 100 Mitarbeitenden in drei L√§ndern, mit kurzen Wegen und einer schnellen, anpassungsf√§higen Arbeitsweise.
üèõ √úber das Unternehmenexporto macht grenz√ºberschreitenden E-Commerce so einfach wie den Versand im Heimatmarkt. Die L√∂sung kombiniert automatisierte Zoll- und Steuerabwicklung mit Versand √ºber lokale Carrier, Retourenabwicklung und voller Transparenz entlang der Lieferkette. Dahinter stehen eigene Software und ein eigenes Logistiknetzwerk. Hauptsitz ist Konstanz.
üìã Deine Rolle als Account ExecutiveDu gewinnst E-Commerce-Unternehmen, die international wachsen wollen, und f√ºhrst sie selbstst√§ndig von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Deine Gespr√§chspartner:innen sitzen auf Entscheiderebene, also CEOs, COOs und Leitungen aus Operations und Logistik. Du verkaufst kein Feature-Set, sondern einen Wachstumshebel: neue M√§rkte f√ºr deine Kund:innen.
üîç Deine Aufgaben
- * Du baust deine eigene Pipeline im DACH-Markt auf: per Cold Call, E-Mail, LinkedIn und auf Events.
- Du führst den kompletten Sales-Prozess selbst: Discovery, Lösungspräsentation, Verhandlung und Closing.
- Du übersetzt Zoll- und Logistikthemen in einen klaren Business Case für deine Kund:innen.
- Du vertrittst exporto auf mehreren Messen im Jahr und baust dort persönliche Beziehungen auf.
- Dein Stack: HubSpot, Lusha, LinkedIn Sales Navigator und interne Tools.
- Dein Ziel: 150.000–200.000 € Forecasted ARR.
ü§ö Anforderungen
- * Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-B2B-Vertrieb, idealerweise im digitalen Umfeld.
- Du hast bereits eigenständig Deals abgeschlossen und weißt, wie du eine Pipeline füllst.
- Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2.
- Du bist zielorientiert und resilient und willst dich mit Feedback schnell weiterentwickeln.
üíµ GehaltFixgehalt: 50.000‚Äì60.000 ‚Ǩ; OTE: 100.000‚Äì120.000 ‚Ǩ. Der variable Anteil wird quartalsweise ausgezahlt.
üìå StandortBerlin, M√ºnchen oder Konstanz; hybrid.
