Nous recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes Industriels, capable de développer des relations durables avec les décideurs et de transformer les besoins techniques en affaires concrètes.
Vous connaissez les exigences des grands sites industriels et souhaitez mettre votre expertise électrotechnique au service du développement commercial ?
Votre mission
Vous interviendrez sur des projets de fourniture et d’installation de solutions courants forts et courants faibles, auprès de grands comptes : phosphates, cimenteries, sidérurgie, sucreries, agroalimentaire et industries à process continu.
Rattaché à la Direction Commerciale ou à la Direction Générale, vous prendrez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille de comptes industriels stratégiques.
À ce titre, vous aurez pour responsabilités de :
- Prospecter les grands comptes et détecter leurs projets d’investissement en amont.
- Développer les relations avec les directions techniques, maintenance, achats et les bureaux d’études.
- Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées : distribution électrique HTA/BT, automatisation, GTB, détection incendie et contrôle d’accès.
- Coordonner les offres techniques et commerciales avec les équipes études et chiffrage.
- Défendre les propositions et négocier les contrats jusqu’à leur signature.
- Suivre les affaires avec les équipes opérationnelles, en veillant aux engagements contractuels et aux règlements.
- Tenir à jour le CRM, le portefeuille d’opportunités et les prévisions commerciales.
Le profil recherché :
- Ingénieur Bac+5 en électrotechnique, génie électrique ou automatisme, ou technicien supérieur Bac+3 avec un parcours commercial démontré.
- Au moins 5 ans d’expérience dans le pilotage de grands projets électrotechniques en milieu industriel.
- Expérience auprès de grands comptes et bonne connaissance du tissu industriel marocain.
- Solides compétences en installations électriques HTA/BT et solutions CFO/CFA.
- Capacité à analyser des cahiers des charges, construire une offre et négocier avec plusieurs interlocuteurs.
- Une expérience en développement commercial B2B ou en ingénierie d’affaires sera appréciée.
- Français et arabe courants ; anglais technique apprécié.
- Maîtrise des outils bureautiques et du CRM.
- Permis de conduire obligatoire.
Vos atouts pour réussir :
Une crédibilité technique, le goût du terrain, de la ténacité commerciale et la capacité à suivre plusieurs affaires avec rigueur et autonomie.
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