Vill du driva komplexa B2B-affärer där försäljning handlar om betydligt mer än att bara sälja en produkt?
Awardit söker nu en affärsdriven och nyfiken Senior Account Executive som vill vara med och utveckla nästa fas av vår tillväxt inom B2B Loyalty.
Hos oss handlar försäljningen om att förstå kundens affär, identifiera potential och tillsammans skapa lösningar som faktiskt gör skillnad. Du kommer att möta beslutsfattare på hög nivå och arbeta med komplexa lojalitetslösningar där data, teknik, kreativitet och affärsnytta möts.
Om rollen
Som Senior Account Executive inom B2B Loyalty får du ett tydligt fokus på att skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer på den nordiska marknaden. Du arbetar strategiskt och proaktivt mot ett noga utvalt antal potentiella kunder och får stort eget ansvar för att identifiera möjligheter, utveckla relationer och driva affärer från första kontakt till signerat avtal.
Din målgrupp består av cirka 500 bolag inom utvalda vertikaler. Du kommer framför allt att föra dialog med VD, marknadschefer och andra kommersiella beslutsfattare.
Kundmötena är ofta mer workshop än traditionell säljpresentation. Du behöver kunna sätta dig in i kundens verksamhet, förstå deras utmaningar och affärslogik och tillsammans med kunden identifiera hur ett lojalitetsprogram kan skapa ökad försäljning, starkare kundrelationer eller större engagemang.
Säljprocesserna är komplexa, vilket innebär att du behöver vara uthållig, strukturerad och skicklig på att bygga relationer över tid.
Du kommer bland annat att:
- Identifiera nya affärsmöjligheter och bygga en långsiktig pipeline mot utvalda bolag.
- Prospektera och skapa relationer på senior nivå, framför allt med VD, CMO och kommersiella beslutsfattare.
- Driva hela säljprocessen från första kontakt och behovsanalys till presentation, offert, förhandling och signering.
- Leda kunddialoger och workshops där du utmanar, inspirerar och hjälper kunden att se nya affärsmöjligheter.
- Använda data, affärsmatematik och kommersiell förståelse för att bygga relevanta business case.
- Arbeta nära Awardits interna team för att förankra affären och säkerställa en kvalitativ överlämning till KAM och CSM.
- Dokumentera och utveckla din pipeline och dina kundrelationer i HubSpot.
- Vara med och utveckla hur Awardit arbetar med nykundsarbete, försäljning och kommersiell tillväxt
Vem söker vi?
Vi söker dig som trivs bäst när du får bygga något nytt, öppna dörrar och driva affärer framåt. Du har erfarenhet av komplex B2B-försäljning och är van vid att sälja till beslutsfattare.
Du behöver inte ha arbetat specifikt med lojalitetsprogram. Viktigare är att du har ett starkt kommersiellt driv och förmågan att förstå hur olika delar av en affär hänger ihop.
Vi tror att du:
- Har flera års erfarenhet av komplex B2B-försäljning och dokumenterat goda resultat.
- Motiveras av att skapa nya affärer och bygga relationer från grunden.
- Är van vid långa säljcykler och har tålamod att utveckla rätt affärer över tid.
- Är trygg i dialog med seniora beslutsfattare och kan röra dig obehindrat mellan strategi och konkret affär.
- Har god affärsförståelse och gärna ett intresse för data, tech och affärsmatematik.
- Är kreativ och nyfiken och tycker om att hitta nya vägar fram när standardlösningen inte räcker.
- Är strukturerad i ditt säljarbete och van att arbeta aktivt med CRM och pipeline.
- Förstår vikten av intern förankring och ser en affär som lyckad först när kunden är väl överlämnad till nästa team.
- Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska. Norska eller finska är meriterande.
Som person är du framåtlutad, uthållig och prestigelös. Du gillar att vinna affärer, men förstår samtidigt att de bästa affärerna byggs tillsammans med andra.
Du är en person som gärna tar ansvar, driver saker framåt och vill vara med och påverka snarare än att bara förvalta en befintlig kundportfölj.
Om Awardit
Awardit är en ledande nordisk aktör inom lojalitetsprogram och presentkortslösningar. Vi hjälper företag att motivera och belöna sina kunder, partners och medarbetare genom innovativa och skräddarsydda lösningar.
Bolaget har vuxit kraftigt genom både organisk tillväxt och förvärv och har verksamhet på flera europeiska marknader. Awardit är idag en del av Polaris, och bolaget omsätter cirka 1,5–1,6 miljarder kronor.
Nu fortsätter vi vår tillväxtresa med ambitionen att utveckla och skala vår B2B Loyalty-affär ytterligare.
Som en del av Awardit blir du en viktig person i den fortsatta kommersiella utvecklingen. Du kommer in i ett team där det finns mycket att påverka och där du får möjlighet att vara med och bygga strukturen för nästa steg i försäljningen.
Vi erbjuder
- En central roll i ett bolag med stark tillväxt och tydliga expansionsplaner.
- En möjlighet att arbeta med komplexa och värdeskapande B2B-affärer.
- Stor möjlighet att påverka och utveckla arbetssätt, pipeline och nykundsstrategi.
- Nära samarbete med engagerade kollegor inom försäljning, KAM och Customer Success.
- Kontor centralt i Stockholm, nära Humlegården, med en office-first-kultur.
Start: Så snart som möjligt.
Placering: Stockholm.
Bli en nyckelspelare hos Awardit och driv komplexa B2B-affärer inom lojalitetslösningar. Vi erbjuder en central roll med stor påverkan, stark tillväxt och ett centralt kontor i Stockholm.
Låter det som du?
Har du övriga frågor om rollen är du välkommen att kontakta rekryterare Jessica Dicklen på [email protected].
