Vill du driva komplex Enterprise-försäljning och få stort ansvar för att bygga pipeline, öppna nya dörrar och utveckla långsiktiga kundrelationer? Novacura söker nu en Regional Enterprise Sales.
Om Novacura
Novacura är ett globalt techbolag och IFS partner som hjälper företag att förenkla, utveckla och digitalisera affärskritiska processer. Med Novacura Flow som utgångspunkt skapar vi lösningar som kopplar samman ERP-system, integrationer och verksamhetsprocesser.
Novacura befinner sig i en stark tillväxtfas och skalar nu den kommersiella organisationen. Som Regional Enterprise Sales blir du en viktig del av denna satsning och får stort utrymme att påverka och utveckla försäljningen framåt.
Hos oss får du arbeta i en entreprenöriell miljö med högt tempo, stort eget ansvar och nära samarbete med kollegor inom bland annat Pre-sales, Produkt och Leverans.
Om rollen
Som Regional Enterprise Sales ansvarar du för att utveckla Novacuras Enterprise-försäljning i regionen från Linköping och norrut. Rollen är tydligt fokuserad på new business, samtidigt som du utvecklar möjligheter hos befintliga kunder. Du bygger och äger din egen pipeline och driver affärer från första kontakt till avslut.
Det här är en roll för dig som vill ta ägarskap över försäljningen, skapa nya möjligheter och vara med och bygga Novacuras Enterprise-affär framåt.
Exempel på ansvarsområden
- Driva hela säljcykeln från prospektering till avslut
- Identifiera nya kunder och öppna nya dörrar
- Sälja Novacura Flow tillsammans med konsulttjänster
- Driva komplexa affärer med flera involverade beslutsfattare
- Utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter
- Ansvara för pipeline, prognos och ARR
- Arbeta strukturerat i CRM
- Samarbeta nära Pre-sales, Produkt och Leverans
- Bidra till att utveckla Novacuras försäljningsprocess och kommersiella arbetssätt
Din profil
Vi söker dig som är en driven och affärsmässig säljare med erfarenhet av komplex B2B- eller Enterprise-försäljning. Du trivs med att själv skapa nya möjligheter, bygga pipeline och öppna nya dörrar. Samtidigt har du förmågan att utveckla befintliga kunder och skapa långsiktiga relationer. Du är strukturerad, uthållig och van att driva längre säljprocesser. Du tar ägarskap från första kontakt till avslut. Du har ett intresse för teknik och digitalisering och kan förstå hur ERP, integrationer och verksamhetsprocesser hänger ihop. Du är trygg i kunddialogen och har lätt för att skapa förtroende.
Vi ser gärna att du har erfarenhet av Enterprise Software, SaaS, IT-/techkonsulting, ERP eller liknande och vill ta ett stort eget ansvar för att bygga affären vidare.
Kvalifikationer
- Erfarenhet av new business och komplex B2B-/Enterprise-försäljning
- Dokumenterad förmåga att bygga egen pipeline
- Erfarenhet av SaaS, Enterprise Software, IT-/techkonsulting eller liknande
- Erfarenhet av längre säljcykler och flera involverade beslutsfattare
- God förståelse för teknik och verksamhet
- Vana att arbeta strukturerat med CRM och pipeline
- Erfarenhet av ERP, integrationer eller digital transformation är meriterande
- Erfarenhet av IFS och/eller Infor M3 är meriterande
- Erfarenhet av att sälja både produkt/plattform och konsulttjänster är meriterande
- Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift
Varför Novacura?
Novacura är i ett väldigt spännande skede. Vi har en stark och stabil tillväxt och fortsätter att skala både vår affär och vår kommersiella organisation internationellt.
Det som gör Novacura särskilt intressant är inte bara att vi växer, utan vart vi är på väg. Vår ambition är att hjälpa företag få större affärsvärde ur sina ERP investeringar genom att ”bridge the gap” mellan ERP and Operations. Det gör vi genom vår egen plattform Novacura Flow, vår starka position inom IFS, integration mot bland annat Infor M3, djup verksamhetskunskap och färdiga branschlösningar.
Samtidigt utvecklar vi Novacura Flow mot en allt mer AI driven plattform för workflows, automation och applikationsutveckling – en resa vi kallar för ”AI on rails”. Som en del av vårt säljteam kommer du in i ett etablerat internationellt bolag med kunder, produkt och en bevisad affär, men samtidigt med tempot, ambitionen och möjligheten att påverka som i ett starkt tillväxtbolag.
Du får arbeta med stora Enterprise kunder, sälja både plattform och affärskritiska lösningar, arbeta värdebaserat och vara med och påverka hur vi utvecklar vår försäljning, våra erbjudanden och vår go to market.
Placering
Birger Jarlsgatan 2, Stockholm.
Ansökan
I denna rekrytering samarbetar Novacura med Novare Interim & Recruitment.
Observera att vi inte tar emot ansökningar via e-post på grund av GDPR. För frågor om rollen kontakta Elin Hansen på elin.hansen@novare.se eller Olivia Campbell Lindén på olivia.campbell@novare.se. Välkommen med din ansökan!
