تبحث Quilligent عن شركاء مبيعات مستقلين للمساهمة في توسيع قاعدة عملائها في الأردن والخليج. نقدم تطوير المواقع والمنصات وأنظمة ERP، إلى جانب خدمات الهوية البصرية والتسويق الرقمي.
يركز الدور على استقطاب العملاء من الشركات، وفهم احتياجاتهم، وتطوير الفرص التجارية حتى إغلاق الصفقات، بالتعاون المباشر مع الإدارة والفريق الفني. ويتولى فريق Quilligent إعداد الحلول والتسعير والعروض وتنفيذ المشاريع.
يُقاس النجاح بجودة الفرص المستقطبة، وانتظام المتابعة، وتحويل الاجتماعات إلى تعاقدات، وتحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية، مع فترة تدرّج خلال الربع الأول.
المسؤوليات
- تحديد الشركات المستهدفة والوصول إلى أصحاب الأعمال وصنّاع القرار.
- استقطاب العملاء المحتملين وتقييم مدى ملاءمة احتياجاتهم لخدمات Quilligent.
- ترتيب اجتماعات استكشاف الاحتياجات والمشاركة فيها مع الفريق المختص.
- متابعة العروض التجارية، ومعالجة الاستفسارات بالتنسيق مع الفريق، والمشاركة في التفاوض وإغلاق الصفقات.
- تسجيل بيانات العملاء والفرص وتحديث مراحل المتابعة عبر نظام CRM.
- العمل على تحقيق أهداف المبيعات والنشاط المتفق عليها، ومراجعة التقدم بصورة دورية.
- التنسيق مع فريق التنفيذ لتسليم معلومات العميل بعد التعاقد، ورصد فرص تقديم خدمات إضافية.
المؤهلات
- خبرة في مبيعات الشركات B2B أو تطوير الأعمال، ويُفضّل في الخدمات التقنية أو التسويقية.
- مهارات تواصل وتفاوض وعرض تجاري بالعربية والإنجليزية.
- القدرة على فهم احتياجات الأعمال وشرح قيمة الخدمات المقترحة بوضوح.
- القدرة على استقطاب العملاء وإدارة الفرص والمتابعة باستقلالية.
- مهارات تنظيم الوقت والعمل عن بُعد واستخدام أنظمة CRM.
- تُعد شبكة العلاقات أو المعرفة بقطاعات الأعمال في الأردن أو الخليج ميزة إضافية.
المقابل والدعم
- تعاون مستقل قائم بالكامل على العمولة، دون راتب ثابت.
- عمولات أساسية على المشاريع بين 6% و12% بحسب الخدمة، تصل إلى 15% لبعض الخدمات بعد تجاوز التارجت، دون سقف لإجمالي العمولات.
- عمولات متكررة على العقود الشهرية وفق شروط البرنامج.
- تسوية شهرية للعمولات بحسب المبالغ المحصّلة من العملاء.
- دعم فني وتجاري في الاجتماعات، ومواد مبيعات بالعربية والإنجليزية، وتهيئة للعمل ونظام لتسجيل الفرص ومتابعتها.
تُشارك تفاصيل برنامج العمولات والأهداف مع المرشحين قبل بدء التعاون.
التقديم
يرجى إرفاق السيرة الذاتية، مع نبذة مختصرة عن الخبرة في المبيعات والأسواق والقطاعات التي يمكن الوصول إليها.
