MEHAD Solution est une société d’ingénierie et de technologies spécialisée dans les solutions solaires, le pompage solaire, les technologies agricoles et l’efficacité énergétique.
Nous accompagnons les entreprises, exploitations agricoles, agriculteurs et propriétaires dans la réduction de leurs coûts énergétiques, l’amélioration de leur rentabilité et la sécurisation de leur approvisionnement énergétique.
Grâce à une approche personnalisée, MEHAD Solution conçoit et met en œuvre des solutions adaptées aux besoins techniques et économiques de chaque client, avec un objectif concret : réduire les coûts, améliorer la performance et générer un retour sur investissement intéressant.
Description du poste :
MEHAD Solution recherche un(e) Commercial(e) Terrain dynamique, ambitieux(se) et particulièrement à l’aise dans la prospection, la persuasion, la négociation et la conclusion de ventes.
Le poste est basé dans la région Rabat–Salé–Témara, avec des déplacements réguliers chez les clients.
Nous recherchons avant tout une personne capable de comprendre les besoins réels d’un client, identifier ses problèmes, construire un argumentaire convaincant, répondre à ses objections et le conduire vers une décision d’achat.
Le candidat devra développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des agriculteurs, exploitations agricoles, entreprises, industriels, propriétaires et autres professionnels ayant des besoins importants en énergie ou en irrigation.
Missions principales :
Prospecter activement de nouveaux clients et développer un portefeuille commercial.
Identifier les opportunités dans les secteurs de l’agriculture, de l’énergie solaire, de l’irrigation et de l’efficacité énergétique.
Effectuer des visites commerciales et des rendez-vous directement chez les clients.
Analyser les besoins techniques, énergétiques et économiques du prospect.
Présenter et commercialiser les solutions de photovoltaïque, pompage solaire, irrigation et technologies agricoles proposées par MEHAD Solution.
Construire un argumentaire commercial basé sur les économies réalisées, la rentabilité, le ROI et les avantages techniques de la solution.
Convaincre les prospects et transformer les opportunités en ventes.
Identifier et traiter efficacement les objections concernant notamment le prix, le retour sur investissement, la concurrence, la fiabilité et la mise en œuvre.
Négocier avec les clients et participer activement à la conclusion des contrats.
Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à la signature.
Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients.
Préparer les offres commerciales en collaboration avec l’équipe technique.
Assurer le suivi des devis et relancer les prospects de manière régulière.
Utiliser le CRM pour suivre les prospects, opportunités et activités commerciales.
Participer à des événements professionnels, salons, rencontres agricoles et activités de networking.
Effectuer une veille sur le marché, les concurrents et les besoins des clients.
Profil recherché :
Excellentes capacités en vente, persuasion et négociation.
Expérience confirmée en commercial terrain, vente B2B, business development ou vente de solutions techniques.
Excellente capacité à créer rapidement une relation de confiance avec un client.
Très bonnes capacités de communication, présentation et argumentation.
Capacité à comprendre les besoins du client et à proposer une solution adaptée plutôt que de simplement vendre un produit.
Forte orientation résultats, chiffre d’affaires et satisfaction client.
Capacité à expliquer simplement des concepts techniques à des clients non techniques.
Une expérience dans le solaire, l’agriculture, l’irrigation, le pompage solaire ou l’efficacité énergétique constitue un avantage important.
Une expérience commerciale auprès des agriculteurs, exploitants agricoles, entreprises ou décideurs est fortement appréciée.
Grande autonomie, dynamisme, persévérance et capacité à prospecter sur le terrain.
Capacité à gérer plusieurs opportunités commerciales simultanément et à assurer un suivi jusqu’à la conclusion.
Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements chez les clients.
Formation en commerce, ingénierie, agriculture, énergie ou domaine similaire constitue un atout.
Nous recherchons une personne ayant un véritable profil de développeur commercial, capable d’aller chercher les opportunités et de transformer un prospect en client.
Le candidat idéal doit savoir :
Prospecter → Comprendre → Argumenter → Convaincre → Négocier → Conclure → Fidéliser
La connaissance technique du solaire et de l’agriculture est un atout, mais nous accordons une importance particulière à la capacité commerciale, à la persuasion, à la négociation, à la persévérance et surtout à la capacité à conclure des ventes.
